给你一个支点解码品牌制胜极道

时间：2014年3月25日下午14时

地点：四川省成都市芳邻路10号毓秀苑宾馆7楼会议厅 人物：谢佩伦机构谢佩伦、袁涛、同合俱乐部工作人员、上百名企业家及高管等

主持人：今天谢大师来到现场，将与我们分享很多关于品牌成功的经验和心得。不同的媒体、机构和群体，给了大师很多称呼，我简单地念一下，跟大家共同分享：中国品牌导师，出奇制胜、点石成金的中国定位实战大师；他是实战大师，破译品牌密码的品牌先知，打造百亿及企业王国的幕后推手，他是国字号营销的开宗者；参与改变中国多个产业格局，掀起中国多个创造的热潮；他宣告只做改变客户命运的事；他用五个字‘海尔中国造’让海尔一夜为王；一句‘弹面才好吃’帮助今麦郎每天多卖四百多万；用一个名字、一个定位让中国凉茶和其正跃居了凉茶第二，年销量达到了60亿；用一个模式让中国湾·香山国际游艇会泊位一年卖出了10个亿……几百万、十个亿、六十个亿，这些数字其实就在说明着问题，他只为真正的王者服务，哪些是王者？海尔、华为、郎酒、今麦郎、达利食品、国窖1573、剑南春、茅台、水立方、瑞年、中国移动、福田汽车、中国湾·香山国际游艇会……这些品牌的发展史上都有谢大师在指点着江山。他是城市策划运营的新旗手，策划打造中国酒都贵州仁怀；为杭州打造文化天堂新形象；为厦门规划游艇产业和旅游经济，打造东方文化生活之都，将瑞典搬到海南，全球智慧造梦海国天堂；策划打造大成都新中心广汉浪度·九州城……他曾经创意拍摄三百多条创意广告，对快消品牌、城市品牌和综合地产品牌的营销传播游刃有余，是中国目前最具颠覆性的策划人。他的口头禅是“中国早晚都是你们的”！解密中国品牌成功密码，谢佩伦先生通过亲自操刀的经典案例，生动破译品牌天命致胜的成功密码，助力洞察品牌奥妙，在新一轮营销发展大势中颠覆格局执掌乾坤。请出我们的谢大师！大家瞬间有了一种亲切感，谢大师实际就是我们身边的朋友哥们，谢大师的公司主要是在中国开放窗口的最前沿广州、杭州，当然现在还有北京几个公司在发展，四川有几个比较好的企业在合作的。郎酒、剑南春、国窖1573等，都是国字号的品牌……

谢佩伦：非常有幸今天在这里跟大家分享我做品牌这么多年的一点智慧。我做品牌策划已经二十年了，94年从四川下海，到过北海、深圳、广州、杭州、北京，现在是在杭州、北京、广州三个点，做了大大小小一百多个品牌，好多企业现在已经是上百亿的甚至是上千亿的品牌。我们的模式总结了几句话：追问行业本质，发现品牌的密码，追求品牌的天命成功和开端制胜，通过提升品牌的位能，带动强劲的销售势能与动能，让品牌升天营销落地。这是我们的成功模式。

什么是品牌密码？ 谢佩伦：我们刚才讲到了发现品牌的密码，我们经常说品牌无码·乱码·有码·特码·本码·绝码。比如说郎酒以前是没有码的，后来我们给他想了一个叫“天生好酒中国郎酒”，他开始有码了，“酱香典范”是它的特码，“神采飞扬中国郎”是它的本码。做品牌一定要找到自己的码，你才能跟世界交流。

什么是品牌的天命成功？ 谢佩伦：品牌的天命成功是指品牌的先天性成功和品牌的基因性成功，先天性和基因性很重要，如果这个没有做好，那么接下来品牌是很难做的。

谢佩伦：起点决定终点，最初决定最终，我们追求的是什么，品牌一开局就注定成功，我们追求的是这个。所以我们常说几句话，“品牌升空，营销落地；品牌是命，营销是运；品牌是天，营销是地。”如果天你都没有撑起来，如果这个命都不好，下面就很难讲到运和地了。“品牌是父，营销是母；品牌是乾，营销是坤。”这是中国人阴阳的思维。品牌是非常重要的，97年我们接手小护士的时候，做了五年的运作就卖给欧莱雅12个亿，五年的时间12个亿，做品牌太有好处了。现在做品牌很困难很复杂，特别是在这个变化的时代，大家又很纠结，不知道品牌怎么做，现在是移动互联网、大数据时代，那么多信息爆炸……我们怎么做？我们以不变应万变，万变不离其宗，从“变易”要做到“简易”。但品牌的一些本质是“不易”的不变化的。

品牌天命成功的“六个一” 谢佩伦：品牌我总结了六个一，即：一个模式、一个名、一个定位、一句话、一个设计和一条片。如果这六个一能做好了，那么你的品牌就可以走的远、行的久、立的住。

所以我们的品牌崇尚简单，崇尚核心贡献。如果把这“六个一”做好了，那么一就是一切，一切即是一，一为无量，无量为一。我们经常说有句话叫凶多吉少，什么叫凶多吉少？就是太多还是凶，越少就是吉，所以我们经常跟品牌跟客户说，不要什么一篮子，这也要那也要，先把这“六个一”做好，一就是一切，一切即是一。乔布斯说过一句话，“一旦你做到了简洁，你将无所不能。”你看苹果的所有产品全部是一键设计的，不管它内部是多么的密集，它就是一键设计，简洁是什么，简洁是一种宗教，同时也是一种武器。

品牌天命成功的“六个一”（一个模式、一个名、一个定位、一句话、一个设计和一条片），这“六个一”我们认为是简洁的做法，所以我们要做减法，但它其实却又是加法。

一个模式：

谢佩伦：我们先讲一个模式。一个模式指的是什么？你要做这件事情，比如说你要开创一个项目，或者做一个事业，你一定要想为什么要活在这个世界上，为什么要产生这样一个品牌，你一定要考虑我要怎么样进入这个产业，我要怎么做才能有胜算把握，这讲的就是模式。

一个模式，一定要想清楚我要怎么干，比如说“蚂蚁搬家”。97年到广州考察之后，他就说佩伦我已经想好要怎么做了，他的模式早就想好了，名字也想好了，就叫蚂蚁搬家，首先他想的是模式，什么叫模式？就是每一个品牌都要找到适合自己的第一模式，每个人都有自己的NO.1。第一模式指的是什么？最优的产业模式、商业模式。第一模式甚至可以改变产业格局整个产业版图的，比如说苏宁电器，它改变了整个产业的版图；阿里巴巴的模式是学日本学美国，但是它在中国就改变了中国的产业模式。

所以你们想不想重新去划分这个市场？重新洗牌？我经常跟客户说我们只为真正的王者服务，我是希望能帮助你，就像诸葛亮出山的时候已经是三分天下了，我需要做的是这样，已经想好了我要怎么分这个市场，想好了怎么来画自己的版图，所以我们要灼见一个时代，要洞悉一个时代，要灼见未来，特别是现在这个移动互联数据化的时代，只要有梦想，大家都会为你的梦想买单。

现在有一个叫“点名时间”的众筹网, 大家没事的时候可以浏览这个网站，只要有好的想法大家就会为你买单，大家就会众筹。什么叫众筹？大家会拿钱买你的产品，买你的股权……比如一个智能健康手表，这个手表点名时间是一个人的想法，他想实现这个想法，于是就拿到众筹网，这手表有什么特殊的地方？它可以测量你的心电图，你心跳的频率，运动时心跳的频率，甚至你疲劳的频率，你心脏的年龄，甚至你口渴了会提醒你喝水，你应该吃药了……它是这样一个功能的手表，这些就是一个人想出来的。中国发明太多了，但其实很多发明都没有转化为产品，这个时候点名时间就在30天之内，你说你要筹300万就可以筹300万。所以说未来的时代，你要拍电影，只要你拿到众筹网上面去，就有人为你的梦想买单。为什么中国那么多梦想秀？就是要满足你们的目标。

未来是一个什么时代？互联连接的时代。人与人、物与物，哪怕天涯海角我们都可以跟你连接，是这样一个时代，没有任何局限。同志们，无限的可能，现在上海有一个股权交易中心，也是众筹模式，只要你的项目好，你有500万的净资产，有持权经济能力，只要你拿到那上面去，别人就买你的股份。山东有一个做养老地产的，它就是一个概念，它去年就买出去70多万，它第一轮就融了9990万，第二轮又融了9990万，这个时代是完全没有局限的，我们地处四川盆地，大家以为我们处在一个盆子里面，你没有在盆子里面，全世界是连通的，是通天的，应该有这样一个意识。

现在是一个数据化的时代，我们怎样来找自己的模式？你看腾讯为什么收购大众点评入股京东？为什么阿里收购高德地图？为什么小米做路由器做wifi做电视？……这些都是为了增加入口。O2O、APP、移动互联网数据挖掘，像美国全部是一些数据挖掘的公司，他们测算今年暴风雨来临的时候，什么东西最好卖，原来是啤酒和馅饼最好卖的，于是明年预测暴风雨来临的时候他们已经全部都准备好了，这就是数据挖掘，所以未来的时代，是讲入口的时代，这个时代简单来讲就是圈人，原来我们说的4P营销是从产品开始的，现在我们第一营销是从顾客，圈人怎么圈？用你的思想、用你的体验、用你的观念、用你的心灵圈人。

小米30分钟能卖100万台。有一个玩逻辑思维的，微信有165万粉丝，有2.5万人的会员，他说我考验一下谁是真正的粉丝，一发出来之后，当天收了165万元，一个会员是1000元，有些是250元，一天就收了165万元，是用你的思想、你的观念，小米都是米粉，苹果都是苹果粉……这是一个粉丝的时代、圈人的时代。所以，任何一个品牌，你只要有一万个铁杆粉丝，告诉你你就不得了了，现在小米的粉丝是几百万人，小米为什么做的那么快？去年是1870万台，今年是4000万台，甚至超过了苹果，为什么？小米是很善于圈人的，最早是从100个粉丝，后来发展到几百万个粉丝。

互联网的时代，我们的第一模式要有三点思维：痛点、尖叫点和引爆点。我们以解决生活中各种难点痛点的问题，这就是痛点，如果别人解决不了，你可以去解决它，还有尖叫点、引爆点。比如唯品会，大家都知道淘宝上面的东西不一定保证是正品，所以它就说我确保正品确保低价，是一家专门做特卖会的网站，现在这个唯品会的模式是什么？它就是线上的奥特莱斯。为什么奥特莱斯的模式在中国能够风行呢？中国人喜欢名牌而且喜欢打折的名牌，现在唯品会是互联网第四大公司，它现在市值100亿，它是专门做女人生意的，75%都是女性，90%的重复购买率，50%都是服装。所以，它为什么收购乐蜂网？因为乐蜂网是做美妆的，这样流量是不是更大了？包括天猫，它有个设计师频道，它要做家装，它用在线的个性化设计，它开辟了一条新的路，已经用了2年的时间来研发这个产品。招商银行做了个咖啡银行，跟韩国的咖啡一起来做的，大家想一下在银行排队时很难受的，你有VIP 卡也还要等啊，是不是痛点很多？它就是解决你的痛点，让你边喝咖啡边理财。

所以，第一模式是什么？合纵连横，战略联盟；抛弃博弈，积极联盟；超越小局，做出大局；打造战略联盟体！这是未来第一模式必须要做的。腾讯的电商，微信＋京东＋大众点评＋微信支付=改变中国电商惊天格局，以前是阿里占50%，腾讯占20%，以后有可能是阿里占40%，腾讯占40%，其他占20%，整个格局全部改变。

第一模式还要做到什么？就是要做品类营销。在座的很多人有做产品的，比如说快消品，品类营销很重要，要做超级单品。什么叫品类？品类是商业界的物种，它是隐藏在品牌背后的关键力量，消费者是以品类来思考的，以品牌来表达的。所以企业的唯一目的是什么？企业唯一的目的就是开创并主导新品类。我们想一下凉茶，以前我们哪里有我们的民族饮料？从来没有。但是凉茶一出来就开创了一个品类，超过可口可乐、超过百事可乐。不做企业家，只做产品家，只做产品英雄，要做眼光独到的产品挑选人。明星级产品是强心针，我们要有聚焦战略：专注、极致、口碑、快！

马化腾是超级产品的经理，雷军是首席产品经理，他们80%的时间都是在研发产品。王建林也是超级产品经理，王健林说他现在研发的不是万达广场，是文化旅游城，万达广场是一般的市长找他谈的，而文化旅游城是省长、省委书记找他谈的，大家都知道他的文化旅游城包含电影乐园、科技乐园、主题乐园，可能有温泉、滑冰、滑雪……他在每个地方都不一样，他要做中国的迪斯尼，却又有酒店、美术馆等等，这就是一个超级产品，到哪里都有号召力！为什么？他把所有的人群都覆盖了，到他这里来你就一站式的玩吧！

我们一定要成为品类的代名词，品类营销是最大的特权营销。在中国谁是第一个做酱香的？谁第一个喊出酱香这个品类的？不是茅台是郎酒。当时挑选出“红花郎”这样一个产品，这个单品占郎酒超过一半的销量，是50个亿。“红花郎”跟老大是一样都是酱香，但它不去说我是酱香，而是“酱香典范，红花郎”，这一下子，品类说出来了。

当时品类在中国没有流行的，但是它就已经做出品类了。“弹面”，则开创了方便面的一个品类。最初跟我们接触的时候，简报上面就是“今麦郎方便面”，我说如果叫今麦郎方便面就完蛋了！我们无法跟统一康师傅来硬拼的，我们要开创一个新的品类，所以我们了解它的特性是什么，它就是更劲道，它的劲道指数比较高，所以我就想出了“弹面”。后来日企入股今麦郎，日本人到中国的时候范总介绍“弹面”就是谢佩伦策划的，就很佩服谢佩伦，因为日本人的面也很劲道，但是他们就是没有想到“弹”字，日本人想不到只有中国人想的到。

中国最赚钱的凉茶是哪个？特别是去年凉茶品牌在厮杀过程中，最赚钱的是谁？加多宝去年广告费就花了30个亿，营销费用更不用说了。王老吉在终端对决的时候，你这个小店送8箱，我就送80箱，那是互相残杀，不是相得益彰；去年和其正卖的最好，一个瓶子比罐子就节省5 毛钱，它是最赚钱的，最初的时候它叫瓶装和其正，就是跟那个灌装区别开来，现在瓶装它是第一的，可能10瓶里面有8瓶是它的，只不过我们不愿意这样做。

现在买珠宝赚不赚钱？很少能赚钱，但是开一个苏宁、国美模式的珠宝店，它就赚钱。安徽的一个品牌叫星光珠宝，它是多品牌集中专卖的，里面有周大福、周生生、谢瑞麟等等。它这种模式为什么赚钱？因为它超越界了！去年我们做几个品牌的时候，提到了“超越界”这个词。我们经常说我们的力量不够大，信念不够强，原因是我们没有超越自己，没有超越自我。我是一个宇宙合一更大的我。超越界是宇宙真正的秘密，我曾经跟几个宗教人士谈的时候，为什么这些宗教人士有这么大的能量，他们最后提了一个词“超越界”，宇宙、地球的说法是什么？就是跨界。很多人都说要跨界，再不跨界就被颠覆了，再不跨界你就OUT了！所以一定要有超越界的思维来思考我们的模式，这是非常重要的。

中国湾·香山国际游艇会，这个品牌也是这样，它做的是一个海洋文明的新地标，东方游艇生活之都，九大顶级产品业态来做的，它不是一个单独的游艇泊位，是因为它跨界，它有九大产品业态配套，所以它才能有这么大的吸引力，一个泊位就卖300-400万。我们跟他说这个泊位是什么？是权位、泊位、地位、财位、一步到位，第一轮广告语就是“谁抢了你的泊位”，这个泊位是有价值的，它是跨界的，为什么大家会疯抢？这就是秒杀泊位，泊位也疯狂，我们没有用它原来的名字，它原来的名字叫什么 呢？叫“香山国际游艇会”，我们后来改成“中国湾”。

浪度·九州城，是去年我们在广汉的一个项目，也是九大产品九大业态，打造一个完美生活超体验的跨界项目，158万平方米，是一个城际之间的综合商业体，针对中国家庭旅游休闲购物目的地，吃喝玩乐购，衣食住行全部包含。这是一个超越界跨界的产品，原来只是做家居卖场的，家居卖场CBD 已经在旁边了，那么多痛点逛了一下就不想逛了，腿都走断了，但是我们要的是休闲，如果小朋友一起去的话，我不想它只是一个卖家居的地方，我希望它是一个休闲、娱乐、艺术的秀场，是一个有吸引力的万有引力场，不想只是一个家居卖场，如果是一个家居卖场，就没有找到自己，太同质化。

互联网的思维是什么？我们要有互联网的思维。刚才我们谈了小米，免费+用户+产品+极致+粉丝+迭代+质变是互联网思维的精华。小米可以卖地产，卖豆浆机，那你卖什么都可以！特别是我们的小企业，一定要有互联网思维，去年超哥他们试水一个达州的一个卤味菜，叫七星椒，微信发布一条消息就有530万次的转发，销量增加几倍，老板完全没有预料到，搞得老板手忙脚乱的……应用互联网的思维，你什么都能做得到，我们说褚橙，以前都是一辆大车拉到北京去卖，现在通过互联网老早就被预定光了，还有潘苹果，就是这些农产品，现在通过互联网思维，有品牌故事有品牌人物，在互联网时代没有什么卖不出去的。

一个名字：

谢佩伦：我找到了自己的模式，想到了要怎么干的时候，这时可能就冒出来取个什么名字，是不是这样的？比如说马云想好了要做这个互联网电商，马上想到什么？取个名字，名字很重要，我经常说，“道可道，非常道；名可名，非常名。”“无名，天地之始；有名，万物之母。”

命名意味着你的本质与起源、归宿！命名决定天命、格局和未来！命名是一个巨大的不断生成的能量场！命名是驱动器、聚集器、加速器、能量器！命名决定品牌气场大小、能量大小、造化大小！世界上所有的好名字都被用完了。其实好名字一直摆在那里，等着我们去发现。

“苹果”的i系类不是乔布斯想出来的，是一个长期服务17年广告公司的创作总监想出来的，刚开始乔布斯回到苹果，要拯救苹果的时候，他推出一个叫iMac的电脑，但是他当时想的是叫MacMan，他跟广告公司的人做简报的时候说我想叫MacMan，其他人都傻了，乔布斯多厉害啊又不好驳他面子，大家想MacMan不是像Workman索尼了吗，索尼很大的公司啊，这有什么不好？但这已经违背了乔布斯“不同凡响”这样的思维了。后来广告公司的人想到了iMac，然后推荐给乔布斯，乔布斯否定了，然后缠着乔布斯说这个好，乔布斯没办法然后贴出来，一个小组来投票，觉得iMac不错啊，最后三次说服乔布斯才说行，有了iMac之后，才有了接下来的i系列（iPod：iPod touch/iPod nano/iPod shuffle；iPad：iPad 2/iPad 3/iPad 4/iPad mini/iPad Air；iPhone：iPhone 4/iPhone 4s/iPhone 5/iPhone 5s/iPhone 5c/iPhone 6；iTunes/iMovie/iPhoto/iOs7/iCloud）。

当时思科已经把iPhone注册了，乔布斯是先用，因为你没有产品嘛，我们有产品我先用。iPhone就是电话的意思，简洁太简洁了！乔布斯在发布会的时候宣布苹果手机iPhone出现了，直接找到思科我给你点钱吧，不行也得行就是这样强的逻辑来的，就是这样好的名字可以不惜一切的来做。

红花郎也是这样的，所以你看郎酒的这个命名跟苹果是很相似的，一个i一个郎，就是做一个系列的东西，品牌命名一定是疯狂的简洁，诉求清晰、注入个性、捕捉本质、关联想象、独占匹配、序列效应。水星坊没考虑过全心，舍得也没考虑过沱牌是不是？国窖1573也从来没有考虑过泸州老窖是不是？

我们比较一下命名：慧聪网和阿里巴巴，慧聪网的CEO叫郭凡生，以前被马云激怒，经常说要打马云，这个人很厉害，我很佩服，对家族品牌，对做家族企业是很有智慧的，但是他在品牌上的智慧跟马云是天壤之别，一个是在天上一个是在地上。阿里巴巴是一个财富的故事，所有人都想通过这道门去开启财富的故事；慧聪网想到什么？想到奶粉、想到教育，第一联想完全跟电商没关系。农夫茶当时请李英爱花了1000万，取名农夫茶，而且比别人多5毛，你凭什么多5毛啊，给我一个理由啊，如果我来取我绝对不会农夫茶，它丢了农夫山泉的核心资产“泉”，应该叫农夫泉泡茶会多好，立马就让人知道，农夫是杭州的，虎跑泉泡茶大家都很清楚的，还有它的泉水都是山泉。易趣网跟淘宝网哪一个好？你们一看肯定是淘宝最好，淘宝是一个常识，他把这淘宝占了，就像金嗓子喉宝把金嗓子占了，还做什么啊？其他人都不要去做了，你说你叫银嗓子、钻石嗓子都没用！所有人上去买东西就是淘宝，它就是这个品类的代名词就像金维他就是品类的代名词，这个太厉害了！

你们有时候取名字这个注册不了那个注册不了，花点心思该注册的就把他注册了！郎酒这个顺序非常好，红花郎是10 年15年的，酱香典范红花郎；青花郎是20年的，典藏价值青花郎；红运郎是30年的，红运当头红运郎；青云郎是50年的，青云直上青云郎；百年郎是100年的，镇宅之宝百年郎。郎酒这个系类太完美了，跟苹果系列一样。做品牌的金字塔结构真的太重要了，后来泸州老窖找到我说谢老师你也给我搞个系列出来，我说按照窖龄来做，后来做了30年窖龄、60年窖龄、90年窖龄，叫窖龄老酒才好，这样才搞出一个序列出来。

今麦郎弹面，“弹面”两个字想出来是很不容易的，今麦郎弹面从03年一直到08年都是弹面的时代啊，那时叫今麦郎现象，从几亿一下翻到100个亿，就是靠弹面命名出来的。康师傅换了几任领导，觉得今麦郎太厉害了，一直到05年康师傅才搞出一句“就是这个味”，这个味鲜这个味辣，抵挡不住今麦郎的这种攻势，那么今麦郎在干什么呢？今麦郎在赞助奥运会，就搞了一个营养的面、健康的面，这句话我们都不同意的，但领导就是坚持，因为国家队就要营养健康。果不其然，06年（今麦郎）就下来了，07年（今麦郎）找到我说谢总我们要重新定位，我们花了半年的时间想了一个“弹面才好吃”，从08年开始每天多卖400万，又把康师傅抵挡住了，但09年听他们一个日企的董事长在他们公司做策划总监，他想卖他们日企的直面技术，就是面不弯曲要直面，范总就听他说我们的面味道不好，就是因为我们的面不是直面技术，面不吸味啊，面没有味道，康师傅你看味道多好啊？其实康师傅味道就是重口味，比台湾重一倍重两倍，所以它做直面的时候完全是被日本人潜伏了，完全是被日本人卧底了……

和其正，很多人说和其正有几百年的历史了，其实没有几百年的历史，是07年我给它取的，就几年的历史。和其正是我从3000多个汉字里面找出来的，一个“和”一个“正”，和气、正气。中国人都讲和，儒释道都讲和、讲正的，佛教里面正见正信正思八正道，这是非常好的两个字，然后中间的助词“其”，和其正，就是和你身体里面的正气，我们说人体有六邪，“风、寒、暑、湿、燥、火（热）”，有了和其正就可以把它清掉。这个名字取得非常好，你相比可口可乐叫清凉元，一看没有文化；旺旺取了个不倒翁，一看就是肯定要倒下去的。所以很多人取名字取得非常怪，娃哈哈就直接取了个娃哈哈金银花凉茶不含夏枯草，不含夏枯草你还叫凉茶？赶紧给我滚！所以说取名字很重要！和其正这个名字非常棒，08年奥运开幕式晚会就是一个“和”字，所以这个字是真的很有文化，和其正这个名字我们用的还是王羲之的字体, 书圣给它浩然的王者之气。第一次打出来就是中国凉茶和其正，为什么？因为它不是广东凉茶，它是在福建，所以我们的立场我很清楚的，我要站在哪边我们很清楚，所以第一轮的广告我们首先要感谢王老吉，说怕上火已经做了很多工作了，谢谢老大，现在你在哪边站着？现在我来代表中国凉茶，有没有产业高度？有没有品牌高度？既有产业高度又有品牌高度。

所以，我做品牌从来不会去打老大的，老大是要维护好的。包括郎酒也是这样的，老大茅台，我们跟老大一样都是酱香是吧？这个时候老大你不出现了，我来帮你出现吧好不好？特别是在重要场合，你不出现我帮你出现，要有智慧！不要动不动就打那个启力，提神不伤身，六大营养群，到底是能量饮料还是健康饮料？你看乐虎就很清楚，红牛已经150个亿了！你是老大我跟着你出来，做第二品牌！红牛已经做到150-200个亿了，所以做老二不要急着去打老大，不要用特劳特那一套，特劳特那一套在中国不行，做第二在中国不能去跟老大打，先是要跟老大出来，然后显示你自己的不同。王老吉和加多宝都是灌装，和其正我们说瓶装可以吧？这样就有被选择的可能了，是不是？觉得灌装不方便携带，那我就买瓶装是不是？所以，我们在广告片里设计了酒吧调酒师花式调酒的动作，给人感觉就表示很方便，做品牌一定要有智慧的！

中国湾，当时我们去的时候它叫香山国际游艇会。我说香山名不副实啊，这只是厦门会展中心出去的一个小山头，以前是中国驻兵要打台湾，因为对面就是小金门，四海的小金门要打台湾的一个地方，我说名不副实，我跟他们领导参观这个项目，在四楼往下看，跟他们领导说你知道我是什么感受吗？什么感受啊？我感觉我站在天安门城楼上，他吃了一惊！为什么？我说你再看一下这个地图：北京的香山跟厦门的香山在同一条经度上面，东经118°，北京的香山是中国的龙脉，就因为中国龙脉向南潜行穿过黄河长江闽南三角洲在这里入海对望小金门、对望台湾，这里是海西的最前沿！600年前郑和从海西下西洋，所以这个地方应该是什么？是“中国湾”，是全球华人的心灵港湾，是财富之湾是汇聚之湾，所以叫“中国湾”！甚至我连广告语都告诉他了，叫东方游艇生活之都。这个项目的老板觉得谢老师您太慷慨了，怎么一见面就把这些都抖出来了，把这天机都泄露了？我说我就是这样，只要我想到我就会很慷慨地给别人。

浪度·九州城，是广汉的一个项目。大家都知道广汉是什么，为什么中国人要讲汉？汉讲的是银河，银河星汉，广汉这个地方我告诉大家是离宇宙最近的地方，整个地球上离宇宙最近的地方。凡是跟汉有关系的，比如说汉中，刘邦当时不愿意进汉中，张良跟他说汉中正对银河的中央啊，你进汉中你就能一统天下！于是刘邦就进了汉中，最后一统天下。广汉三星堆遗址，为什么叫三星？这三星是离宇宙最近的三颗星，我们经常说外星人文明，它从这下来是最近的，从地球到那个地方是最近的。有句话叫“三星伴月照九州”，这句话我是在三星堆博物馆里面看到的，这句话太厉害了，一般人不会发现这句话，也只有我这样的人，随时准备发现密码的人才会去发现它。“三星伴月照九州”意味着什么？意味着中华民族星汉灿烂多元一体，所以这个叫思维力啊，在这里可以照耀九州啊，九州方圆吶，又是九大板块九九归一，这个地方不得了。三星堆你们是怎样认为的？三星堆不光是古蜀国的中心，不光是天府之国的龙脉，天府之国的中心，更是上古世纪3000-5000年时候全世界的贸易中心、万国中心、文明中心。那个地方是信仰太阳神教的，你看他们不是有个太阳轮？我们九州城这个标志就是从那个太阳轮演变而来的，就是吸取它的精髓设计出来的。这个地方是全世界的文明中心吶，你们不要认为古代人很原始，三星堆博物馆里面有句话叫见木在都广，伏羲皇帝他们都是从这个下来的。那时候黄帝，黄帝的老婆嫘祖、素女都在那个地方，所以那个地方曾是世界的中心。那个地方那么有吸引力，所以说我们要打造浪度·九州城。

刚才听我们戴老师分析毓秀苑的文脉。文脉是什么？文脉是由地脉决定的。同志们，不要小看任何一个地方，哪怕是穷山恶水，也好好去发现它的地脉。有了地脉、文脉、史脉然后就是人脉商脉，脉脉相通，一脉相承。所以我们在做一些文化品牌特别是酒文化的时候，我一定要去寻找它的地脉。我们第一次去郎酒，那个地方是酿酒天堂没有不好的酒，当时回来就说了“天生好酒，中国郎酒”。于是，“中国郎”就开始出现了。

谢佩伦：名字之后我们马上想到就是定位了。怎样找到自己的位置？刚才跟赵总说我们这个毓秀苑很小，但是我们找到了自己，我说这个很好。一个人一定要找到自己的位置，这个很重要。找到自己的位置，定位非常重要。品牌定位定江山，战略的核心是定位，而定位的本质是占取消费者心智资源，你在他心智的空位把它占领下来，就像怕上火，一说OK 啦，瓶装和其正也成了一个空位。

商战不是产品之战，而是心智之战。营销竞争的终极战场不是市场，而是消费者心智；发现消费者心智中的空位，抢占它，夺取它！胜负在于心智，心智决定市场！心智的五大规律与定位的五项原则：1）心智容量有限，竞争性（品牌独占）；2）心智厌恶混乱，简单（一词表达）；3）心智缺乏安全感，可信度（信任状）；4）心智不会改变，顺应认知（顾客常识）；5）心智丧失焦点，聚焦（品牌诉求）。开创并主导一个品类，令你的品牌成为消费者心智中某一品类的代表，是赢得心智之战的关键。方太最后实在没有办法了就说高端厨电领导者品牌，搞了一个高端。其实特仑苏为什么成功？就是因为它高端，因为我价格比你高，也是一个定位也是一个品类啊，不是所有牛奶都叫特仑苏，它是高端牛奶，是不是这样？

战略是什么？战略是一个简单、焦点明确的价值定位；战略就是企业和产品与众不同，形成核心竞争力；战略是买你的产品而不是你竞争对手产品的理由；战略就是区隔和差异化；战略就是在消费者心智中占据一个字眼；伟大战略皆简单之词，一词占领头脑！康泰克讲“长效”；泰诺讲“快效”；白加黑是“日夜分服”；康必得是“中西结合”；护彤是“小儿感冒药”；快克是“克病毒”；感康是“感冒康复”；三精是“中药”；感康是“信赖”；999感冒灵是“中西结合：暖暖的，很贴心”；银得菲讲“快”。

伟大战略皆简单之词，你要抢占一个新的词，神采飞扬中国郎；酱香典范红花郎；浪莎不只是吸引；弹面才好吃；瓶装凉茶和其正；……哪怕你抢个瓶装，你看和其正卖60个亿了。“海尔中国造”五个字，除了品牌名就三个字，“中国造”，97年这句话喊出来是很不得了的，因为之前张瑞敏给我们做了简报，我们希望你们有一句话，能表现海尔走向国际的信心，成为世界品牌的信心，再也不能叫海尔中国家电第一品牌了，也不能叫领导品牌了，谢老师你给我们想一想。我后来给他想了这句话之后，他说这是他做梦都想得到的一句话，这句话什么都没有说，但是它就是王者，一夜为王海尔中国造，它代表中国，第一句话就是我们的梦想来自海尔，我们的梦想就是成为世界品牌，97年的时候给所有人打了一剂强心针了。当时这条广告被评为最受欢迎的广告，也号称中国定位第一案，这个广告词出来之后100多家媒体采访张瑞敏……

07年康师傅“就是这个味”来势汹汹啊，怎么办？因为大家印象中今麦郎只是面好，味道不好。所以我们必须把任督二脉打通，面好味道好。但是又不能直接说味，说味就是帮康师傅做广告了，我不说味道好，我说“弹面才好吃”，我们是跟着康师傅来的，这个味鲜、这个味辣最后也是弹面才好吃。

大家都觉得史玉柱很厉害嘛，他的脑白金、黄金搭档。但是在华东地区这两个都干不赢瑞年氨基酸，为什么？因为我们洞察保健品卖的最好的时间就是过年那两个月，甚至一个月要卖掉销量的60%-70%。那个时候是什么？是中国年！所以我们说“中国年，送瑞年”。你看“年”是不是把它的基因密码找到了？陈宝国说，“上海流行送瑞年，浙江江苏送瑞年，中国年，送瑞年。”一到过年的时候，瑞年就成了送礼的代名词了。新的代名词“中国年，送瑞年”，海报到处都是，它现在卖十几个亿啊，现在在香港上市李嘉诚投资了3个亿，就是07年我们把这个广告一做，找到正确的定位，又选了陈宝国这样比较有定力、有说服力的人来说这句话，“中国年，送瑞年”这就不是卖不卖的问题了，直接买吧送吧！

郎酒是中国品牌意识非常强的品牌，郎酒十年的时间从2个多亿做到100多个亿。李总第一次到广州跟我交流的时候，我说一个品牌没有文脉是搞不定的，蒋介石为什么输给毛泽东？是因为文脉差了好多，毛泽东说，“惜秦皇汉武略输文采；唐宗宋祖稍逊风骚；一代天骄成吉思汗，只识弯弓射大雕；数风流人物还看今朝。”这个就是抓人心的，这就是圈人的，所以上海的江青都跑去了，这些前卫的人都被圈了。品牌意识非常重要，每年郎酒都要派人参加巴黎的奢侈品展，看LV 是怎么做的，爱马仕是怎么做的，品牌意识真是太棒了！所以它才能起来的这么快。商业繁荣指日可待。

因为我们跟郎酒有了服务，国窖才找到我们的；因为跟国窖有了服务之后，剑南春才找到我们……四川的品牌觉醒首先是在酒类觉醒的。我们当初为什么给郎酒定位为中国郎？就是想让它成为时代的标杆。中国郎正好是对应前十年，“神采飞扬中国郎”非常对应那个时代。特别是在08年奥运会的时候，“神采飞扬中国郎”是最得意的时候，你看他们在CCTV7做的广告，“强我国防，神采飞扬，中国郎”！这个多豪迈啊？太豪迈了！别人问郎酒李总成功的原因是什么？他说关键就是做好一个瓶瓶，这样才能借助品牌鲜活的灵魂，酱香典范的灵魂，你看这个瓶子就是这个灵魂啊，这个是汪总在香港看到一个瓶子拿回来重新设计的。这个瓶子可以说是在白酒瓶子里面第一位的，最成功的一个瓶子。你们记得住洋河的瓶子吗？只记住颜色对吗？但是瓶型记不住。这个瓶型太圆满了，再加上这朵花，这个郎字，这才是超级产品，光凭瓶盖就研发了半年，还有这个颜色，中国的正红，连每个部位的红色都非常讲究层次……

泸州老窖没有把国字号的底蕴做足，我第一就跟他们说你们是国字号，但是没有做出来，因为讲窖，肯定不用说了，肯定是泸州老窖，泸州老窖让人想到哪去了？想到社会的中间，想到一群很有底蕴的人，泸州老窖是不是很有底蕴吶？所以我们当时说出了个概念叫“中国荣耀”，然后马上探月工程他们把它拿下来三千万，结果茅台看到了能不能六千万我们给它拿下，最后说不行因为是做探月工程，最后的广告语是“泸州老窖，中国荣耀”，这样是不是就顺理成章了？而且这个“中国荣耀”可以无限的发挥100年都不用变，只要你去充实它，它真正是让大家就得这就是中国荣耀了！就像我们说中国品味一样，说能代表中国品味，以前1500年前是丝绸，1000年前是陶瓷，500年前是茶叶，这些是代表中国品味的，让老外都痴迷的。什么能代表中国品味？前不久余秋雨写的叫东方极品，他说了三个极品，第一个书法，还有一个昆曲，这些是文本文化，还有一个生态文化普洱茶，他认为普洱茶是可以代表东方极品的，普洱茶天天乳酸菌微生物都在发酵啊，天天都在升级，你放在那里原来是一千块一柄，现在都是4000-5000了，每天都在升值的东西就是极品，白酒也是一样的！谁能代表中国的极品呢？所以我们会在广告中会出现编钟、富春山居图……其实真正的物质文明的代表应该就是中国的白酒是可以做出来的，为什么四川搞了一个白酒金三角呢？原因是什么？是我们要发展我们中国白酒独一无二的东西。

今麦郎就你弹，然后我们发展成弹面才好吃。中国凉茶和其正，瓶装凉茶和其正，瓶装才尽兴。快乐每一刻，我的可比克，可比克的销量是品客、乐事、上好佳销量的总和，没想到吧？它一个品牌就能做到40-50个亿！我们在07年的时候给他重新定位，叫“快乐每一刻”，这是针对年轻人来的，无聊吃薯片，一片接一片，“快乐每一刻”。后来有一个艾比利，快乐我第一，我说你又帮我们做广告了，它的销量很差请的是黄晓明，我们请的是周杰伦，周杰伦多有覆盖率啊！瑞年“中国年，送瑞年”，每年销量十几个亿。

北京一个企业叫大由良品，中粮是让中国人吃饱，大由是让中国人吃好，大由是大有来由，用一颗真心寻找中国甚至全世界最好的食材，核心原产地，专属基地、专属种植、专属品种，然后用基地直通车奉献高端的餐桌食品，就是让中国人吃好。现在，北京的冯仑、陈东升等好多人开始吃这个了。

“大唐国酒剑南春”，找到我之前是“唐诗宫廷酒，今时剑南春”。我说，“没有一种酒，能像剑南春，起点就在世界之巅，大唐国酒，剑南春。”唐朝永远是我们仰望的制高点，那时大家仰望的是长安，仰望的是大唐，那是一个辉煌的梦，中国梦指的就是那个唐朝梦，回到唐朝，万国来朝是不是？都把李世民称为天可汗，这是个什么样的时代啊？我们是大唐的国酒，比茅台牛多了，茅台是毛泽东上台，最后才有的国酒是吧？这是我的解释，解释了之后茅台的人也都很高兴，意味着只要共产党在我们就是国酒，国酒的爷爷的爷爷是剑南春，所以剑南春觉得对我们就是大唐的国酒。

目前在中国定位的有两家鼎鼎有名的公司，一家是创造了定位理论的特劳特，在中国收费是一千万；另一家是他的合作者叫李斯，在中国他提了一个品类战略，他在中国收费五百万。正好天津小刀电动车的魏总听了特劳特的理论非常感兴趣，然后他就问我，谢总你对定位是怎么看的？我说定位这个理论非常好，我说我们在中国没有定位理论流行的时候，我们其实已经做了很多定位的案例，他一看我们的案例确实是这样的，然后去年我们开始服务小刀电动车。我先给大家普及一下知识：雅迪请的是特劳特，定位是“中国电动车品牌领导者”；爱玛请的是李斯，定位是“中国电动车真正领导者，连续XX 年销量领先”。特劳特一看不对，雅迪的定位就变成了“全球电动车领导者”。我想哪天会不会发展成“宇宙电动车领导者”？

我说我们做定位不能这样做，一定要找到产品的文脉！文脉很重要，我们的定位要5年、10年、50年都可以用的定位。小刀电动车二轮的、三轮的、以后有可能四轮的。我们没有走特劳特、里斯“领导者”这样的定位套路，我们认为我们的品牌一定要找到自己的文脉。最后，我们给小刀提出的定位“中国路，小刀行”，这个定位助力小刀电动车从电动车市场第八位升至前四位，在个别地区是排名前三位的，有些地区是第一位的品牌了！这个定位给小刀注入了很大的气场和能量，让它可以很自信地往前走。当时爱玛请的是周杰伦，我们请的是李冰冰，也是有个差异化，因为女性有很多骑电动车，这是有女王范的！“小刀就是好，没电还能跑。小刀就是好，水里也能跑。小刀就是好，爬坡动力好。好用才是硬道理！中国路，小刀行！”它形成了一个很完美的话语系统，所有话语都是支持“中国路，小刀行”这个定位的！去年这个定位做的很成功。
大家要记住定位是与利益捆绑在一起的，定位的背后是利益，政治，经济，道德，情感利益，为什么贝克汉姆大家非常喜欢？因为他是长期跟小孩子在一起的，这是一个定位，好父亲，你看爸爸去哪儿，现在张亮多少品牌在请他？好父亲好爸爸，这也是一个定位！所以说任何一个定位都是后面有强大的利益，定位是一种特权。

当然，定位具有天使和魔鬼的两面性，可以是阳谋，也可以是阴谋，可以推翻一个世界，也可以建设一个世界，周朝推翻商朝是干嘛？商朝其实是一个联邦共和国，而周朝首先定位“商朝昏庸无道，纣王残暴挖比干的心”等等……其实，告诉你真正的商纣王不是这样的，助纣为虐这个词是周朝造出来的。

定位可以是圣杯是祝福，也可以是地狱是魔咒。1500年前，中国被西方定位为完美的孔教理想国，从政治、经济、道德都是完美的；文艺复兴后，中国被重新定位为“东方专制主义的极端代表”，代表与西方民主和文明相对立的专制和野蛮。既然民主消灭专制，文明征服野蛮是历史进步的必然规律，那么西方掠夺性的野蛮战争就获得了“正义”的解释与动机。国与国就是这样定位的，美国把苏联定位为什么？我们把美国定位为什么？资产阶级自由化。邓小平“一国两制”这个定位太棒了，只有四川人邓小平能定位出来。

品牌是定位之战，世界充满定位之战，定位，反定位，重新定位，颠覆定位，定位是智慧较量的游戏。但刀刀见血，充满凶险！所以大家一定要像毛泽东那样，“问苍茫大地，谁主沉浮？”毛泽东在十几岁就开始那样问了，毛泽东的龙脉大家都知道是韶山，但是你知道毛泽东是从哪里来的吗？毛泽东的母亲叫文素勤，她是文天祥的22 代孙。文天祥大家都知道是南宋最后的一个宰相，是要人生自古谁无死，留取丹心照汗青，要统一中国的！隔了22 代那个基因凸显在毛泽东身上，那口气圆了，把中国是不是统一了？

所以我们要经常多问自己，所以我自己终于找到我的家谱了，原来是炎帝的160世，姜子牙的106世，申伯的97世，然后谢安的59世，谢安大家都知道原来我们家还在会稽山，当我找到这样的家谱之后，我身上的自信就有了，特别是谢安淝水之战8万人战胜80万人，打赢之后还在跟王献之在下棋……

“问苍茫大地！我是谁？我为谁而生？我从哪里来？我现在在哪里？我将到达哪里？”我们一定要想清楚这些才可以做定位！我是谁？我们是共产党，我们要解放全中国，我们为人民服务，我们打土豪分田地，所以这就叫品牌天问！有一次我做梦梦见了邓小平，他问我做了些什么？我想想“海尔中国造，大家好才是真的好……”，我都不好意思在他面前说，觉得特别汗颜！他说觉得我可以做国家策划和政治策划了，我说不行不行！他说我行！这个梦给了我很大的暗示，所以我在30岁的时候我就发誓要做中国的品牌导师，帮助企业救苦救难，就像观世音菩萨度化众生一样。你看前面有国师姜子牙、谢安……我就是要做品牌的国师，是这样一个定位。这个定位其实对我的激励是很大的，小时候有几个舅公都是风水先生，他看我的命说我如果在古代肯定是宰相的命哦，可惜生在现代……

“我不只是我”的定位练习：比如比尔盖茨不只是世界首富，他是“上帝的管家”。比如耐克不只是鞋子，它是一双“立即行动的”“胜利的”球鞋。比如劳力士不只是手表，它是一块“恒动精神的，雄才伟略的”手表。比如星巴克不是咖啡，它是“伟大的咖啡体验”。子非不只是子非，它是“中国文化餐饮的第一品牌。是。所有人都希望去体验的国学餐厅”；比如小米不只是手机，它是“发烧友手机”。比如谢佩伦的头发不只是头发，他是“天线式”的头发。

中国的企业家有智商没有灵商，就像李东升这样的没有灵商的。什么叫灵商？就是能看清大局大势，能灼见未来。你看苹果的思维、小米的思维，没有灵商就预见不了未来，灵商很重要，所以我们经常要去做一些禅修，空着的大脑是神的工作室，这是潘石屹说的。不要太忙了，太忙了就什么东西都住不下来的，所以我最喜欢跟企业家在风景秀丽的地方去谈问题解决问题，我们有一次直接邀请一个老板要解决问题我们直接飞黄山吧？因为你的问题太复杂了，他把自己捆住了，《金刚经》里面有句话“应无所住，而生其心”，就是不要被任何东西捆住，经常有人问谢老师什么叫空？是不是什么都没有？空不是什么都没有，而是什么都有。但是不要被负面意识跟阻碍意识捆住了，你要有正能量身轻静心，你要用定力然后来解决问题。简易、变易、最后就不易，我们的合伙人谢超他的公司叫易观，这个名字取的太好了！

一句话：

谢佩伦：营销的目标是在心智中占据一个字眼，一词占领大脑！我们上面讲定位，再好的定位也要提炼出一句话来表达，一句话是品牌代名词，一句话是金钉子！所以我们说一句顶万句，一句定乾坤，一句定成功！沃尔沃从1970年到1992年，这22年它都是第一品牌（豪华车），它就说了一句话“安全第一，始终如一”，20多年的广告全部是一样的广告，戏剧性的碰撞测试，每一年可能换一个碰撞的方法，22年它在美国一直都是领导品牌，但是1993年的时候它把广告语换成，“为了生命，沃尔沃”，虚头巴脑的是吧？它就丧失了它的地位，93年的时候宝马超越它了，它曾经是宝马和奔驰的两倍奥迪的四倍，宝马的定位是什么？“终极座驾”，到现在为止都是这个定位。奔驰是什么定位？是高贵是很适合乘坐的。我们中国有句坐奔驰开宝马，而宝马的定位正是针对奔驰而来的。所以我们一定要找到自己的语言钉子。以前，所有外资品牌进来都没有那句话，但是爱马仕首先有那句话，“当代手工艺大师，始之1837”；LV也有“旅行的真谛”……

我们说，好的广告语，就是好的品牌宣告，请相信广告金句的力量！一句“弹面才好吃”让今麦郎每天多卖四百万！品牌都要找到那一句话，那这样的话怎么样创造出来？从以下几个角度：

1、从内心出发：

从内心出发，就是从企业内部的变革出发。比如说苹果，乔布斯回到苹果就发起了一场苹果形象战略的革命，他当时提出了一句话叫“不同凡响”，请的是一系列比如爱因斯坦、毕加索，甚至动用克林顿请曼德拉，请这些人给他做代言，来打造“不同凡响”，我们崇拜的就是这些不同凡响的英雄，我们的用户也是不同凡响的疯子，但是他们就是天才，这是要来圈人的。GE的那句话是“绿色创想”，他们首先是跟国家发改委签了环保节能的战略协议，是要拯救全球的，这种概念，这样的位能出来绿色创想；招商银行的那句话是“因你而变”，你看招商银行有哪一点做的不是因为顾客而改变？联邦快递的那句话是“使命必达，隔夜送达”，如果谁敢这样承诺真是太棒了，有这样信念的公司不成功有天理吗？

2、与道结合：

品牌的高低在于道的高低，话语的高低，境界的高低。BP 大家都知道这是经常上黑名单的，大家都讨厌石油，但是BP说出了一句话，“不仅贡献石油”，是的，他们还做风能、太阳能、多元化的新能源。这个时候你就觉得这个企业还是有追求的，哪怕它出事我们也可以原谅它，就像伊利改了一句话叫“态度决定品质”，我错了对不起，我态度好。

3、与时势话语结合：

品牌话语要与国家话语、时代话语、 地球话语、人类话语、信仰话语等结合，话语要有灵魂与意识！奥迪是中国的官车，奥迪以前的那句话是“突破科技，启迪未来”，现在是“思想者、创造者、领导者”。最早的时候“突破科技，启迪未来，引领一个时代”，这种联想中国官员坐在奥迪车里面真的就是那感觉，我们多么的充满远见多么的有激情，我们天生就是坐奥迪这样有时代精神的车！现在更不得了了，请了一大批人给它做代言，阐述这个“思想者、创造者、领导者”，一网打尽啊！狠的准啊！就像那个极草一样，炖着吃不行、泡着吃也不行、小钢炮打磨还是不行，一句话把别人的路都堵绝，现在开始含着吃。

4、与使命结合：

你的使命至关重大，你的使命也是你奇妙的特权！“强生·因爱而生”，这句话是香港的一个创作人林桂芝说出来的，就凭这句话林桂芝每年拿四、五百万年薪呐！“强生·因爱而生”这句话出来之后，他们全线所有产品全部上涨两位数，甚至30%，他们的广告是医生奔走在乡间，因爱而生，太有爱了！后来“贝因美·因美而生”，这就是学别人！第一个说这句话的是天才，第二个说的是蠢材！阿里巴巴说了一句“让天下没有难做的生意”，这使命大了，我们都很感动，马云这个人一看就有罗汉像的人。辉瑞的那句话是“关爱生命，辉瑞使命”，这话说的特别好，辉瑞这家企业是全国制药业第一的品牌。

5、与造福主结合：

终极品牌是造福品牌，品牌要活出造福主的样式，品牌话语要有神性的光芒，具有积极主动的创世能量。就要有这种精神，感觉这世界需要你，不是多你一个不多，少你一个不少。不是这样的，我来了就是要改变世界。比尔盖茨说，“让全世界每张桌上都有一台电脑”。乔布斯说，“改变世界”。IBM是“智慧地球”，原来第一句话是“四海一家的解决之道”。中国曾经有一个很有理想的品牌叫联想，“人类失去联想，世界将会怎样？”这多有科学家的精神？而现在呢？没有！所以经常听人说柳传志是教父，我不服气。你看看这些品牌的真正拥有者，阿里巴巴是日本的。腾讯是南非的。百度是美国的。他们都占有70%-80%的股份，中国最多占10%-20%的股份，如果说柳传志稍微有一点远见，敢不敢把这个钱散出去，做一个大的联盟而不是100多个亿去收购摩托罗拉？然后杨元庆说小米不是我的对手，我说他说错了，小米不是你的对手？说话太搞笑了。

6、与愿景结合：

没有大愿景、大异象就没有大未来。 平安保险曾经拍过一个片子，全国平安村平安县平安桥，最后说了一句话叫做“中国平安”；华为，这个企业曾经我服务过，非常的荣幸，现在它说“不仅仅是世界500强”。“国窖1573·让世界品味中国”，后来请莫言写了个酒赋，中国品味这样一个赋，天衣无缝很是匹配。我们一定要有大的愿景，这个非常重要。特别是要做高端品牌的，你看我们四川的论道竹叶青，直接请陈幼坚做的设计。陈幼坚每一个包装就是收费一百万，但是这一百万花的值不值得？太值得了！直接把道德经搞在上面了，那个力量有多大？那五千个字的力量多大！

7、与独特的名号结合：

独特的名号大有权能。百事怎么打可口可乐？可口可乐是正宗的但是是父辈们喝的，百事可乐是年轻一代！“钻石恒久远，一颗永流传”，1954年戴比尔斯提出了这句话，从此改变了婚庆市场。品牌要敢于画圈，全世界最伟大的品牌是哪一个？奥林匹克画了五个圈，五个圈就把全世界圈起来了，五大洲就圈起来了！奥迪是四个圈，还有一个没有圈到。爱马仕的一句话是“当代手工大师”，他们在中国有个品牌叫上下，广告语是“上下五千年的灵感”，我进去的时候问你们做个手工，他说先生不对，我们不是加了一点手工元素，我们是对中国手工的尊敬，我们是对中国手工的传承，不是加了一点手工元素！还有一次去爱马仕，我就说LV 的包不错卖的也不错，你们太低调了，他说先生，全球首采皮都是我们爱马仕的，我们剩下不要的才会给LV，真的是低调的贵族啊！法国人是从来不消费LV的，他们都是消费爱马仕的。有一次他们的老板说我们要收购爱马仕，结果他的股票大涨。其实他是恶意的，爱马仕说我们才不跟土豪在一起。

8、与功能化结合（独特USP）：

王老吉的那句话是“怕上火，喝王老吉”；农夫山泉的那句话是“有点甜”；小刀电动车是“没电还能跑”；Pom Wonderful石榴红的那句话是“超级抗氧化”，它是现在世界上最流行的饮料，你看它的瓶子多漂亮，就因为超级抗氧化这句话，就成功了，所有的明星都消费的，这个人就是星期四的老板，星期四是全世界橙汁第一品牌，所以我们的农产品大有可为，空间太大了，就看你敢不敢想。

一个设计：

谢佩伦：怎样创造强有力的品牌宣告？你需要标志性的设计。标志性的设计就是强有力的视觉锤（视觉形象），而视觉锤拥有惊人的力量！我们看一下可口可乐包装标志性的设计，奔驰标志性的设计，都是非常好的。万宝路从1953 年开始，它在美国的销量三种香烟的总和，它能占到50% 以上，原因是什么？它出现了牛仔的形象，因为它定位是男人的香烟，不是男女混用的，有了牛仔的形象一直没有变，所以它能一下成为美国的第一品牌，以前也是全世界十大品牌之一，所以设计很重要。一个品牌要有标志性识别和标志性设计，标志性设计包括：标志性产品、标志性风格、标志性符号、标志性包装、标志性图像、标志性人物、标志性体验、标志性声音和标志性仪式。

1、标志性产品：

标志性的产品你们都想的到的：爱马仕的标志性产品是丝巾，巴宝莉是靠风衣出来的，它们是丝巾的艺术，是风衣的艺术。LV 手提包是有很多奇怪的图案很独特的符号组成的。现在全世界都在捧特斯拉，新一代的乔布斯就是特斯拉的老板，叫汉斯克，现在在北京订特斯拉已经是一年之后了，70多万在中国算是给了一个公正的价格，0到100公里4.2秒，充一次电是可以跑500公里的。这个老板是一个太空极客，猎鹰1号-9号，奥巴马到那里去说以后商业卫星都是你来发，他的目标是火星移民，三个月到达火星，以前要六个月，现在他的电池改变了，现在只要三个月就可以了，这个人不成功可以说我们人类就没有成功，他的理想实现不了美国的理想就实现不了的。这个家伙很狂，所以说我们没有那种极致和极端的精神，中国人做事一定要极端。你看子非那个意境菜做的太极端了，但是极端就被记住了。海底捞的服务太极端了是不是？但是一定要超出客户预料不到的极端。Life Savers（救生圈）薄荷糖，就是因为带孔就成功啦！

2、标志性风格：

苹果的风格是“极简主义美学”，香奈儿的风格是“流行易逝，风格永存”，可可·香奈儿说“形式如过眼云烟，而风格永存”。如果你去参加香奈儿的文化展，你会觉得它的每一件产品都是有风格的，为什么她会成为女装的第一品牌？因为它搞了个文化。迪奥搞了个精神，但是比香奈儿差远了。蒂芙尼的浅蓝色盒子，这就是它标志性的风格，女孩子见了这个盒子就高兴了！全世界最流行的小红底鞋，底是红色的，鞋跟一定是12厘米以上的，我有一个学生现在在华谊做经纪人，她就为这个疯狂，大学的时候就开始买了，标志性的红底一看大家都疯了，而且是12厘米高啊，那是在踩高跷啊。

3、标志性符号：

将无形视觉化，奥运会的标志，双C的标志，现在外资的企业都是双结构的，古驰是不是两个G，那叫双开，所以说风水是最好的设计，外资企业全部玩这个，最后菲勒格蒙做了一个手铐，我开始看是手铐，它都想搞这种双开的设计，JE是那个电灯丝做的，Twitter是小鸟，标志性的符号这个很重要。

4、标志性包装：

当全世界的啤酒瓶都是黄色的时候，而喜力是绿色的。当全世界的伏特加都是古典包装的时候，绝对伏特加用药瓶包装。依云所有的包装上面都有山脉图案，代表着它是来自阿尔卑斯山的天然矿泉水，依云一定要有这个山脉的，如果没有这个山脉它成功不了的，这是它的定位。还有你们再看看可口可乐的经典瓶型，亨氏番茄酱以及POM石榴红的瓶子，它们就是视觉锤，具有代表性很多人都会喜欢。

5、标志性图像：

iPod剪影出来的时候，乔布斯是否定的，因为所有平面广告不是这样做的，全部都是白底然后是产品图片。而这个广告什么产品都看不见，只有白色的耳机。但是这个广告在室外的效果非常的好，特别是一些大的城市几十米的广告牌，你远远地就看到这个广告了，乔布斯说这个太棒了，全部是剪影广告，花了那么多钱去立一块牌子，你跟别人一样。你看所有酒的广告，郎酒的广告牌是最明显的，其它的广告就写了很多内容搞得很复杂，而郎酒就是一个瓶子一句话。

6、标志性人物：

标志性人物有很多，你看KFC的上校，米其林的卡通人物，苹果请的爱因斯坦、曼德拉、马丁·路德·金和鲍勃·迪伦，LV 的戈尔巴乔夫……还有一个舒敏卫生纸（广告语是“请不要挤压舒敏”），这个卫生纸20年请的就是这一个代言人，不停地挤压这个卫生纸，然后配上旁白“请不要挤压舒敏”（意思是因为舒敏太柔软，挤压会坏），20多年了，舒敏一直就做这一条广告。还有美泰格洗衣机，20多年请的也是一个人，坐着、用手撑起脸、很无聊、孤独的修理工，（意思是美泰格洗衣机质量太好根本不需要修理，他很孤独）。迪斯尼的标志性人物是一只老鼠，在中国谁敢用一只老鼠？

7、标志性体验：

苹果的一键设计是很标志性的体验。海底捞这种人性化的服务是近乎变态的，一个西瓜没有吃完你想打包走，不行我们送你一个西瓜，非常变态的做法，甚至24小时都可以开业，说海底捞的服务是意式广州式，这就是标志性体验。

8、标志性声音：

国窖1573专门请人制作了一首音乐，那个旋律是非常好听的。打开子非的网站那旋律都是不一样的；还有我们每个人都非常熟悉的Intel Inside，都是标志性的声音。

9、标志性仪式：

标志性仪式也有很大，比方说奥运会的点火和传递圣火仪式，苹果的发布会，杭州灵隐寺烧头香的仪式，一年都要做一次，不然怎么维护它皇家寺庙的地位啊？泸州老窖的封坛大典，二月二的时候每年都做，所以现在封坛酒卖的是最好的，你生命中的那坛酒你珍藏了吗，一年卖了20几个亿。

一条片：

谢佩伦：品牌升空主要是片子的播放！我们常说，最佳广告片就像神舟火箭，让品牌升空。所以说，请相信影像的力量！你看《舌尖上的中国》一出来，那么多的中国美食，把每个人都馋的哟，嘴巴是无底洞啊，成都有多少个无底洞？中国有多少个无底洞？所以做食品真的很幸福，只要你好吃，老干妈都能去美国啊！动态比静态更有效。比如多芬20几年了一定有个镜头，四分之一杯的牛奶倒在香皂上面，配以旁白“四分之一的牛奶更滋润”，这个不得了。“弹面才好吃”，没吃之前看广告片都是张卫健在弹啊或者拉扯着弹面两个人在亲嘴啊，动态就变现出弹面语言的钉子，锤子就把钉子钉的更牢。你看红花郎的广告片，每次都是一朵花开放，青花郎也是一朵花开，看着很舒服的。还有纯果乐，它是一根吸管插在橙子里面，它的语言钉子就是非浓缩，所以我们一定要找到一些方法来推广我们的品牌。

我们说一条片要有核心文案，而核心文案，往往具有了攻心的力量。 剑南春的核心文案，“没有一种酒，能象剑南春，起点就在世界之巅，大唐国酒，剑南春。”这是一种大唐的气象，一种无比自信豪迈的气场！红花郎的核心文案，“采自海拔1000米高度，取自深山1000米深处，传承千年酿造工艺，历经1000多个日夜之洞藏老熟，酱香典范，红花郎。”就凭这样一个片子，红花郎就永远立住了。

星光珠宝的核心文案，“只要追寻心中的那片星光，自然汇聚世界的目光，我的前方，唯有星光。星光珠宝。”打动你的心没有？走心的接地气！

上品卤蛋红烧牛肉面的核心文案，“红烧牛肉面，老是一个味，群众不满意，产品该升级了。上品卤蛋红烧牛肉面，有料就是不一样，高一年级的味道，上品！”康师傅的老板看了这条片子，回去拍桌子，说世界上竟然还有这样的广告片，为什么那么生气？因为他跟范总打高尔夫，大家都是一个方便面协会的，见面的时候还要好好好好，这条广告片已经在播了，大家见面还要讲江湖道义，回去就拍桌子，把牙齿打碎了还要往肚里面吞……

苹果《不同凡想》的核心文案是这样的“这就是狂人，他们特立独行，桀骜不驯，行为出格，他们不按常理看待事物，他们既不循规蹈矩，也不安于现状。你可以赞赏他们，否定他们，模仿他们，质疑他们，颂扬或者诋毁他们，唯独不能漠视他们，因为他们是世界的创新者，他们推动着世界向前跨步。他们好像疯子，其实却是天才。因为那些疯狂地认为自己能改变世界的人……正在改变世界。”当时乔布斯亲自配音的，后来是请教父演员重新配的，这个就是圈人啊，跟“数风流人物还看今朝”一样。

再来看看陈欧体“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你有你的规则，我有我的选择。你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。你可以嘲笑我们的年轻，但我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。但那又怎样，哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言！”这个是杀伤力很强的，中国互联网是得屌丝者得天下。

最后看看进入美国市场时老干妈这样做宣传“有成熟凤梨和腌渍鱼干的芳香，豆子酥脆而浑厚，余味干净而温暖，与猪肉和白饭搭配尤其惊艳。作为最早的辣酱法定生产区，老干妈最好的年份大概还是2006年，那年的雨水尤其好，酱体丰富。”同志们，这就是圈人，这跟波尔多差不多啊，后来郫县豆瓣为什么没有走向世界？因为缺一种酱体，酱体就是酱香的成份，贵州酱香的成份是很厉害的，但是郫县豆瓣可能也有一种体在里面等待我们去发现，所以我做谢佩伦回锅肉时最后都会放老干妈，即使放了郫县豆瓣我也还是会放老干妈。

结语与启示

谢佩伦：品牌是天，营销是地；品牌是命；营销是运。中国品牌建设的六个一是品牌天命成功的密码，它是创始的、开端的，直接决定品牌的格局和未来，它让品牌建设事半功倍，化平凡为神奇, 四两拨千斤。品牌成功的终极奥秘：一句话（语言金钉）+ 一个设计（视觉金锤）。

少了一个锤子，丢了一颗钉子。丢了一颗钉子，坏了一个战略。坏了一个战略，损了一个品牌。损了一个品牌，垮了一家公司。

解读中国八大密码

1、中国资源：时间（历史/文化）金六福做了个福文化就卖了几十个亿，脑白金做了个孝敬文化也是几十个亿。空间（自然地理/物种资源）特别是我们四川的酒和茶，这就是空间，它就在那里，不管你有没有去发现它去发扬它。2、中国市场：人口、内需、增长、井喷、转型升级。3、中国大势：更高、更快、更强、更好，大国崛起。4、中国机遇：大国营销的新机遇。5、中国国情：既复杂又统一。6、中国文化：文化密码，大一统文化。7、中国消费者：全世界最多最好的消费者。8、中国模式：一切皆有可能。

中国成长性品牌，成在哪里？成在大场。

中华民族三大特点：无比之大、无比之久、无比之融合同化统一。王老吉的神话，和其正的传奇，凉茶为什么这么火？凉茶的背后是中国草本文化，凉茶是中国人自己的，原创的，中国人相信自己的国粹，相信老祖宗留下来的好东西。

中国成长性品牌，成在哪里？成在文化。

文化有多大，市场就能做多大。文化有多长，市场就能做多长。文化有多深，市场就能做多透。品牌的背后是文化，文化承载量越大的项目，其效益释放量就越大，效益的增长不是算术级，也不是几何级，而是原子裂变级。

中国成长性品牌，成在哪里？成在时间。

时间坐标上，一切都会随时间转化。人类所有的力量，是意志加上时间的融合。我们这个时代的国家精神：信仰、意志、力量、梦想。想一下乔布斯想一想汉斯克，为什么我们看美国的电影那么有激情？因为都是个人英雄，最后拯救了世界，你就想我的梦想花一年来打造，五年十年这样来打造。三十年命运进程说：三十年河东，三十年河西。我们看看中国的三十年命运进程说：1919年五四运动爆发-自醒；1949年新中国成立-自立；1979年改革开放-自强；2009年奥运会成功后一年-自信；2039年-自成。中国品牌随着国家品牌的崛起强大，必然会有云开见日的那天。千江有水千江月，万里无云万里天。空不是什么都没有，空是什么都有，空负面的意识负面的能量，就是要给别人正能量；到2039年中国必将涌现一批得天独厚、自成一体的世界品牌。

中国成长性品牌，成在哪里？成在空间。

中国成长性品牌，成在哪里？成在王者之道。

取势：无中之有，虚中之实，小中之大，大势所趋。明道：以道御人，以道御术，道成品牌，品牌载道。优术：技近乎艺，艺近乎道，技艺之道，止于至善。厚德：遵道贵德，厚德载物，德成于心，成事之心。你看三星苹果这种技艺，中国不是没有技艺。你看明朝的家具、秦朝的武器，你看我们的陶瓷丝绸，现在那个二两的素纱蝉衣就是从我们四川出去的，就是嫘祖蚕桑娘娘做的，中国绝技神技太多啦。最近我看了一个现代牧业上面挂了一个招牌，此牛奶优于任何国家标准的牛奶，真的是不要脸也敢说。

中国是我们的中国，我们更懂中国，中国早晚都是你的，做餐饮的中间再加一个字，中国早中晚都是我的。

品牌交流问答时间：数百名企业家和高管将自己对品牌的问题以字条形式写下，由主持人念出提问，谢大师一一作答。

主持人：在正式回答问题以前我们来让谢大师来分享一下您的发型为什么要做成天线一样的发型？

谢佩伦：2000年以前，我其实是大背头，我穿衣服特别喜欢有领的衣服，我一穿出去就觉得能量太平凡了，后来我就跟理发师说你给我理个鸡头，为什么呢？因为中国是一只雄鸡，雄鸡不能没有头，就是代表思想，因为鸡先知先觉，中国是讲的先知觉后知，先觉觉后觉，鸡也是一唱雄鸡天下百嘛，我就是想给企业带来一点先知先觉的东西，给企业一个启示。中国早晚都是你的，因为你这只雄鸡的带领。曾经新周刊用了四个篇幅用“中国早晚都是你的”采访我，后来要出刊的时候，他不敢出来了，因为这句话特别有政治感觉，但是我告诉他这个中国指的是中国的市场、中国的消费者，我们在自己的家门口，我们都属于自己，我们凭什么不属于自己呢？是这个概念。但是这句话确实是非常狂的一句话，也比较符合我，因为以前我是个愤青写诗的，所以李总和我第一次见面，以前的诗人是靠诗文明世界，李白到哪里去都有汪伦接待，而现在的诗人是写广告语，既可以扬名立万又可以挣到钱，而且这个诗是商业的史诗，所以李总在北京弄了一个广告牌，让资本看见朝阳，朝阳区的一个广告，我们其实是想写商业史诗，以前我们也成诗派，那是个人自己的，一句话真的是能流传，像“大家好才是真的好”，我们听到这个的时候我们觉得我们是文人，我们希望把道融入到这些普通的品牌里面，我们是有这样想法，所以我们出去的都是正能量，商业也是这样。

主持人：在您成为谢大师之前，可以理解为你还是谢小师的时候，或者是小谢师的时候，你有很多的创意，你是怎样把这些创意推销或者是销售给客户呢？刚才您说了跨界、超越界，您那个时候是怎么样的一种感觉？提这个问题的也是我们俱乐部的一位会员。

谢佩伦：我一开始做策划的时候，心里面就是我就是第一流的策划人，真的就是这种自信！我当时是国际广告新一代的广告人，我们是坦克，压着老一代广告人过去，就是这种感觉，从来就是自命不凡，读文学能把自己的能量充实起来的。还有一个就是死缠烂打，别人不接受我的东西，我死缠烂打，当时给和其正命名的时候给了他两个名字，一个叫“元明清”，清火气养元气，当时他觉得“元明清”特别好，甚至要去注册，结果发现已经注册了，注册人在牢房里面还有半年才出来，就通过公安局要把它买掉，最后我觉得两个都是我的孩子，“元明清”是出奇，“和其正”是走正道，我们说的大气正气，我说一定要用这个！那天晚上喝醉了，说一定要用“和其正”啊！最后他们老板说看谢大师这样执着死磕的精神就是“和其正”啦，结果还是非常正的！如果是“元明清”还挺麻烦的，太出奇了！就像酒鬼酒这个名字一样，名字是很出奇，结果一直在闹内鬼，已经换了几次股东了，甚至去年有人贪污一个亿，太奇的名字不能取，还是要有正气知道吗？这样品牌才能立的久、走的长！

主持人：在您这个案例广为人知、广为流传的时候，那么您认为策划方案和广告投入推广这一块，哪一个占的比例更大一些，哪一个作用会更大一些？

谢佩伦：投入推广的比例远远大于这个策划，我跟很多企业说你花的是小钱，但是我保证你的方向正确！你看中央电视台15秒，动不动投入就是几千万几十个亿的投法，如果是投错了，那是很惨的！你看那个董酒，到现在为止都没找到自己的密码，它喊出了一句话“不喝董酒的人不懂酒”，它曾经是董老大的，应该是有这种情怀，”你不懂我我不怪你，你若懂我就是更好”的这种感觉的东西。不是两个经费的投入，是你的广告创意和广告推广的力度这两个作用的比例，因为中央电视台说这个平台就是拉了条狗在上面三个月它也会成为一条名狗，其实这是错的。中央台只是为了证明他这个平台不错，但是中央台也被边缘化了，平台重要，中央电视台怂恿新客户去做5秒的广告，定位也没有，不像我们做的5秒感觉像10秒，花了很多钱大家也不知道这个品牌，定位也不准，经常很多品牌在中央电视台死了很多啊，真正做好的是什么？真正做好的是把这“六个一”想好然后才到中央电视台去投，投一分钱它的回报就是几十倍的。而不是说没有对的情况下去做，这是很出问题的，现在是移动互联时代，可以不花钱你就可以做传播，你本身的产品和服务它就是自媒体。老干妈从来不做广告，但是他成功了，为什么？老干妈的名字太好了！我有一个遵义的朋友，他取名叫天阳天，他不服气老干妈，因为老干妈的名字就是相当于这个品类的代表了，后来一个老干爹也成功了，它不做任何广告但是他的产品就是自媒体，超级产品谁吃了都好吃啊！海底捞从来不做一分广告，但是所有的案例都学它，老干妈你学不会，海底捞你学不会，子非你学不会，最后你自己也学不会，冯仑花了一分钱吗？从来不花一分钱的，王石从来不做广告的，潘石屹更是不做广告的，全部是靠自己，任志强更是这样，宋丹丹批判潘石屹，为什么呢？因为她是在卖她老公的那30万平米房产，宋丹丹老公是做房地产的，这个也是不做一分钱广告！同志们，成功还是在于你的内容，不管是产品还是微信要有料，这个料就是大家关注的生活中息息相关的东西，就像刚才说的老干妈一样，老干妈确实是一个很成功的产品，老干妈35个亿，四川没有这样的企业啊，做食品的，我希望中国提四川就联想到美食，四川人舌头是天赋的，如果四川人都不懂味道，这个世界就会完蛋。

主持人：刚才谢大师分享了很多有空调、酒类、食品类、工业化的产品，在座的很多是来自服务业的，有个朋友是销售汽车的，还有一个是做瘦身的，在成都做的也是非常不错的，服务性行业也想了解如何去打造自己的品牌，如何找到一句非常响亮的广告语，怎么样去打造这一个非常好的品牌？您是做品牌理论的，其实在中国也有一个品牌策划大师叫朱玉童，你觉得你们之间有什么区别？他做了一个品牌叫花花肠子，大家都知道四川的香肠，春节家家都要做的香肠，它的核心优势就是有天然的香料配方，做成口味不同的多品味多品质的肠类产品，您认为这个名称好不好，好在哪里不好在哪里？

谢佩伦：花花肠子一听就感觉没有诚意比较花、没有诚信的感觉，不太容易成大事的感觉，现在销量多少了？如果销量不大的话这个名字可以改一下，不好意思这是直说。朱玉童我们曾经还一同服务过一家公司，是一家叫益生堂的保健品公司，他做过策划部的经理，走了之后我还进去过，当然我们是从来没有认识过的，一流的策划人也就那几个数的出来的，几个人做法确实是不一样，我运气可能好一点做了一些大的品牌，我们给企业做的时候正好在共同上升做成大品牌了，运气还比较好。

谢佩伦小结：我最近看见一个旅游的杂志，写消失的地平线这个人，是他的孙子重新来到中国，要去找他爷爷曾经呆过的地方，他重新去寻找他爷爷背井离乡抛弃他的祖母，来到这个地方到了哪里？他到处考察就到了香格里拉，这个故事讲得特别有意思，是在一本旅游杂志上面，这样一篇文章激发了很多人的向往，要先把自己的故事讲好。桃花源也是一个故事，现在全中国都在说那里是桃花源，桃花源是人类永远梦想的故事。所以我觉得讲故事很重要。这个酒店是到处散发着书香的，所以文艺范特别浓，阅读文化的定位是非常棒的。万宝龙曾经有句话叫“放缓脚步，享受生命”，当时看到这句话的时候特别感动，阅读也是这样的体验，小而精小而优小而美小而安，一定要简洁。小是一个定位但是怎样用一句话来表达？一句顶万句，我觉得同合俱乐部一定会发展壮的，这个名字取的太好了，它就是一个气场、一个吸引力，志同道合，谢谢！

主持人结束语：最后，让我们把最热情、最感激的掌声送给我们的谢大师，感谢他从百忙之中抽空来到我们的天府之城成都，与我们一同分享品牌成功的心得，分享中国品牌建设天命成功的“六个一”。感谢谢大师精彩的演讲，感谢他为我们分享的每一个经典的案例，再次感谢！

后记： 感谢成都同合俱乐部所有同仁对本次演讲的鼎力支持。 同合俱乐部是一群志同道合的社会各界精英聚集的资源融合、智力碰撞、分享互助的共同成长平台，集文化、艺术、影视、教育、体育、环保、传媒于一体。 2015年7月29日，资本·品牌·上市丰会将再次登陆天府之城，谢佩伦机构与成都同合俱乐部的友谊永远在继续。