破/立/升，品牌升天，营销落地 中国香山从腐朽至神奇
谢佩伦机构出奇制胜的品牌营销让香山国际游艇会扭转乾坤，创造中国湾香山游艇泊位营销奇迹，不到一年泊位销售400个超10亿，将香山整体价值提升到400亿，创造中国游艇产业标杆和综合体营销传奇。
重新命名：名正言顺，名大命大
品牌重新定位：高举高打重塑整体品牌形象，品牌耀世新生
谢佩伦团队用一周的时间将品牌定位新系统做出来，提案获得一致通过！
1、品牌重新命名：厦门中国湾香山国际游艇会
2、品牌定位三重天（三句定成功）
品牌背书：中国梦想，精神地标
产品USP：亚洲最大顶级游艇生活港湾
品牌宣告（广告语）：东方游艇生活之都
3、品牌目标：亚洲海洋综合体第一品牌
4、品牌塑造第一阶段要大打政府牌和泊位投资牌
5、品牌设计系统全面升级优化，表现匹配高端综合体品牌
重新销售设计
1、重新设计产品销售顺序
我们是国际游艇会项目，我们不是别墅项目，别墅是我们的最后一环，而泊位是我们的第一环，第一扣，先解开第一扣，做好第一环！事实证明，经过一年的重新操盘运作，海上别墅的价值提升了至少4倍之多，从原来的800起提升到3500万起预约。
2、泊位与会籍打包一体销售
这是绝妙的产品销售设计，要买泊位必须先入会，可见买泊位的门槛很高；而买会籍入会后，才可享受特权权益.想一想本来一个价值300万的泊位立即变成了150万，好比投资原始股般划算，相当于内部销售，这是多大的诱惑；泊位和会籍如二龙戏珠，必定带旺游艇会！
3、独特的销售卖点，加持信心，为销售开天劈地
A、中国唯一拥有50年海域权的泊位；50年海域权的泊位只在香山
投资者买的是权利，我们认为泊位不是常规的地产，为此谢佩伦策动香山高层派专人与政府相关部门和海事局积极联系，必须马上获取政府审批颁发的50年海域使用权证，将海域使用权简称为“海域权”，这为销售的打开撑起一片天。
B、中国唯一首家泊位5年返租承诺；带5年租约的泊位只在香山
买泊位带租约，稳赚不赔，这为这为销售的打开落了地
A/B两大稀缺指标，从大方向上解决了投资者的远忧近虑，保障投资者的投资回报安全无忧
主打投资牌，连续发射“泊位投资七号”，聚焦投资第一热点，放弃常规牌，主打投资牌，重用软文，软文与硬广双重出击，现场形象和终端DM，投资宝典和白皮书，六脉神剑发动攻心战。
1、“谁抢了你的泊位？”第一期软文横空出世，惊雷全城，2010年4月28日发射“投资一号”，载体为大众喜欢看的《海峡导报》，这是谢佩伦闭关提炼的雷霆万钧之作，这是经济学家在权威解读财经热点，这是“巴菲特”在解密投资真经，当然这是比硬广威力更强的软广，是最新资讯包装的糖衣炮弹。
2、“泊位投资机遇论”鸿篇巨制重磅抛出，权威解读释放投资出口
2010年4月29日发射“投资2号”，这是谢佩伦策划团队站在国际国内大势的高度上，对比分析香港和内地知名案例、数据和第三方证言，鞭辟入里地讲清中国湾香山游艇泊位投资回报高枕无忧和无与伦比，满足了欲投资必须先成为意见领袖的知情特权。
3、“中国湾香山国际游艇会报道”第一刊火热出炉，终端说服力激增
2010年5月2日发射“投资3号”。谢佩伦团队发挥高峰表现，用一天时间就赶出“中国湾香山国际游艇会报道”第一刊的策划设计，确保在五一黄金周出现在销售现场，递到投资者的手里，让他们眼前一亮，加持他们的信心，让他们作为重要说明资料带回去！
4、《泊位投资宝典》集大成推出，投资宝典点化人心
2010年6月5日发射“投资4号”
5、《泊位投资白皮书》权威发布，解读泊位投资大趋势
2010年6月25日发射“投资5号”
6、“中国湾的秘密”——中国湾香山打造“完美投资价值链”全解密
2010年8月27日-2010年9月3日连续发射“投资6号”，这是谢佩伦又一次闭关提炼的“核爆炸”软文！以此加持信心，强力助推9.8投洽会76席黄金泊位销售。
7、“泊位也疯狂”、“秒杀泊位”，泊位告急，势夺人心！
2010年10月1日国庆黄金周发射“投资7号”，掀起泊位投资高潮！绝版泊位不再有，看一眼少一席，76个身份资格，76席黄金泊位，76个最后的投资机会；最后的稀缺，绝版藏品；
把握销控节点，步步推进，价格逐幅上涨，造就投资热潮
1、分期销售，销控节点、销售、价格及宣传策略不断调整，推广主题因势利导,造势一波更胜一波
2010.4.28首发期，“创始泊位全球50席首发”,7天50个泊位售罄；
2010.6.19第一期，“52席泊位火热加推”售罄，又加推12席,全部于7月10日调价前售罄；
2010.10.1“泊位也疯狂,秒杀泊位”，绝版泊位不再有，看一眼少一席，76席泊位售罄一空；
2010.12.7第三期，打响贺岁第一枪，“58席贺岁泊位争夺战爆发”全部售罄，至春节之前再火热加推40席也售罄；
2012.1.1同时首推“中国湾香山籍权式会所”；
2011.2.18第四期，新年开局开年钜献，推出“极珍57席香山泊位”；
2011.3.25第5期，“香山5期泊位收官在即”。
2、促销活动好戏连台，力度惊人，抓住人心，高潮迭起
A、买泊位 “砸金蛋，中奔驰”；
B、“购黄金泊位+1万元 送1艘豪华游艇”香山1+1豪送盛典；
C、“2010香山中秋博饼状元王中王大赛”惊喜1+1，状元王中王。
现实扭曲力场，全面洗脑，重塑意识
回顾整个过程，香山泊位每一期销售的成功其实非常的来之不易，第一次50席首发泊位，销售人员没有底，被谢大师一通洗脑，抱着信心卖出去了；以道御术，道术并用，结果势如破竹！对这些年轻的销售人员来说，谢佩伦团队的到场就是在精神上为他们hold住场。
“我们是一伙的！”和客户并肩战斗在第一线，在炮声中洗礼自己，验证自己，用品牌位能激发销售动能，品牌的高度与营销的强度，两手抓，两手硬；天才般的配合，改变了气场，改变了能量场，改变了思想波，培养出香山销售的黄埔新军。
