洪海古树：我们只做古树茶 好茶自己会说话

2015年，我们深耕于洪海古树茶品牌的打造。洪海古树，我们只做古树茶，好茶自己会说话！从而树立洪海在普洱茶界新标杆，掌握行业话语权，形成“洪海就是古树茶，古树茶就是洪海”的高度认知。

洪海茶厂成立于1999年3月，在西双版纳勐海县曼真村，其中精制厂拥有标准厂房8000多平方米，年加工生产古树茶达1000吨，并还有15个初制厂，是同时拥有“有机食品使用单位”、“普洱茶地理标志单位”和“普洱茶中国驰名商标”的资源型茶企。目前，在全国已拥有200多家经销商。

2016年，洪海荣获“有机茶认证标志”，产品资源达到了业界的高标准。同时，每个茶饼都创新实现“一茶一码”国家物联网食品平台溯源认证，保障了洪海茶叶从采摘、压饼、制茶……全程可控，保障了产品质量的高品质。

在品牌战略层面，中国品牌策划大师谢佩伦借古开今，认为洪海古树要回归古树，汲古生今，才能彻底打通洪海古树的命脉，找到品牌的制胜基因。

所以洪海古树品牌宣告：我们只做古树茶。

在国际公认的茶树原产地中心——西双版纳，洪海古树拥有15座古茶山，约8000亩古茶基地：老班章、班盆、贺开、南糯、勐宋、邦崴、帕沙、那卡、保塘、樟朗、邦崴、勐海国有林、冰岛、曼松、易武张家湾、中缅边境……

在营销推广上，谢佩伦机构从本质出发，对产品进行彻底梳理：

一、梳理产品线

1）依据茶树年份：300年-500年-800年-1200年，基于时间轴的产品线；

2）依据山头特点：挖掘8000亩茶山，不同山头，产品卖点各有千秋；

3）依据制作工艺：群株、单株、纯料、拼配等加以区分，呈现不同价值；

4）依据产品名称、功能、情感诉求：通过“甜蜜蜜、老班章、龙团金瓜、小青柑”，呈现市场群体的多方面说教；

5）依据节日时事：结合企业代表性事件，以及国庆、新年等重要节日，提前打造多款具有消费价值、纪念价值和收藏价值的古茶礼盒。

二、挖掘经典产品价值

在茶市场上:重新挖掘古树茶的核心价值，掀起新一轮古树茶热潮。

在茶产品上:洪海古树坚持重点推广自有的15座古茶山，最终打造成真正有价值的产品。

因为洪海古树坚信，只有做自有的山头茶，才能真正的掌控茶的品质，掌控大自然馈赠给我们稀缺资源，掌控好产品的价格，从而形成品牌自身独有的核心竞争力，抢占行业的话语权，抢占市场的制高点。

三、塑造洪海古树制茶大师陈燕海形象：

继承茶界泰斗衣钵，是普洱茶制作技艺、出神入化的传人，并赋予“陈堂主”尊称。

从而树立洪海古树:普洱茶界新标杆，掌握行业话语权。

形成“洪海就是古树茶，古树茶就是洪海”的高度认知。

四、品牌形象建设，完善洪海古树VI，推出主形象卖点画面：

我们只做古树茶、好茶自己会说话。主题不变画面变，常换常新，并紧跟时代迭代。以此契合市场上的多元化需求，深入和强化洪海古树茶利益支撑点在消费群体中的印象。

五、坚持广告语长期使用不轻易改变：广告语要深入到受众的脑海里。从喊出洪海古树的第一声开始，每一声都是品牌投资、品牌积累，这就是品牌战略！

六、软性推广

1、利益支持点诉求：围绕“8000亩古茶山、5600棵300年以上原生态古树”等话题，通过媒体持续追踪、报道，强化洪海古树的差异化和知名度；

2、制茶工艺诉求：围绕“70度”话题发酵，率先打出70度是泡古树茶最佳温度的概念，抢占话语权，形成洪海古树的独特工艺；

3、情感诉求：围绕古树茶“可以喝的古董；最浪漫的事，就是和你一起慢慢变老；有种感情叫陪伴；默默陪在你身边”等感性话题，深入茶人茶客心智，使洪海古树成为经典的代名词，经得起时间考验，历久而弥新；

4、品牌诉求：我们只做古树茶；好茶，自己会说话……推出洪海制茶大师陈燕海的茶人茶语，形成陈燕海的话就是替古茶发声的权威性。

经典案例：

龙团金瓜 线上活动

引爆朋友圈的现象级传播

由谢佩伦团队策划的“龙团金瓜”系列自面市以来，始终以贡茶品质，回馈茶友。短短2年，此系列在茶界持续走强，不仅属于公认的收藏优选品种，更成为商务馈赠、人际交流的高端礼品。

2015年“龙团金瓜系列之故宫国宝，惊世再现”上市第一年。一经上线，48小时内，总销量1000套，总销售额488000元。当时发行价488元/套，现高达2600元/套，仍一饼难求，创造2年递增5倍多的现象级效应，让“洪海古树茶·龙团金瓜”一泡而红。

2016年“龙团金瓜之不是班章，胜似班章”系列上市第二年，短短一天，H5阅读量超过50000，48小时内，2000套抢空售罄，总销售额破150万元。当时发行价格688元/套，现在2380元/套，造就1年递增3倍多的升值传奇。

2017年“龙团金瓜之中庸”系列上市第三年，龙的传人喝龙团金瓜，龙的传人喝龙团金瓜，龙团金瓜开启中国气运！每一期龙团金瓜上线，都火爆了微信朋友圈。“龙团金瓜”系列，谢佩伦团队会继续策划创新，继续做下去，年年期待，年年有。

甜蜜蜜 造就甜茶的代表作

“甜蜜蜜”这是一个很温暖的词，也是我们甜茶的代表作，创作灵感来自我们大家熟悉的——邓丽君小姐的《甜蜜蜜》。甜蜜的时光千金不换，甜蜜的香茗与君共享。

老班章（熟茶）

只有喝过的男人，才是老班章男人

洪海古树茶·老班章（熟茶），一泡难求的背后，是还想再活五百年的享受。

茶气刚烈、厚重醇香、霸气十足，一杯入腹，顷刻化开，直下丹田，生津回甘迅猛丰盈，瞬间覆盖，经久不绝。只有喝过老班章熟茶的男人，才会发出“我真的还想再活五百年”的大感受大境界。

小青柑

杯中小青柑，舌尖小心肝

谢佩伦机构创意策划“小个头，大来头；小细节，大用心；小身材，大味道；小心肝，大健康；大师作，大不同”五大框架，并通过极具特色的话术，赋予产品形象，区隔与市场其他小青柑产品，最终在市场掀起一股小青柑热潮，成为洪海古树的年度爆款产品之一。

韵香

一款未被发现价值的好茶

因为洪海·韵香来自战乱的果敢民族，谢佩伦机构抓住字眼，以“果”作为创意突破口，赋予韵香“果敢”精神:我们果敢去采，果敢给你。凭借着“果敢寻茶、秘境果敢、果敢滋味”打造一款未被发现价值的好茶。

在谢佩伦团队和洪海全体工作人员的默契配合下，持续跟踪报道，持续更新状态，持续酝酿新鲜感，用巅峰创意和及时互动，勾起茶客的欲望，并延伸到线下，最终引爆朋友圈。而谢佩伦团队通过差异化的产品定位，不仅仅成功地将“洪海古树茶的产品”打造成现象级爆款产品，更塑造了一个遨游茶界，创造极致口碑的品牌美誉度。