易步益步：一步一步走向成功 从畅销到长销的密码

舒适是鞋的灵魂，足够舒适是eee 的制鞋信仰。2016 年7 月23 日，由谢佩伦机构策划的时尚舒适鞋履品牌“易步益步”北京首创奥特莱斯店盛大开业，创当日客流新高。
本文将首次揭秘“易步益步”从畅销到长销的密码。

标志创意阐述：原标识只有英文，品牌联想不够，消费者容易误读为“鹅鹅鹅”或者“e、e、e”；易步益步是品牌中文名称，一步一步、
步步轻松，寓意好，传达出“足够舒适”的制鞋理念。

第一步：改变从标志开始
原标识只有英文，品牌联想不够，消费者容易误读为“鹅鹅鹅”或者“e、e、e”；易步益步是品牌中文名称，一步一步、步步轻松，寓意好，传达出“足够舒适”的制鞋理念。


第二步：好名字才有好开始 我们需要好名字
在eee 杭州西湖文化广场店调研，导购与我们反馈道，“别人记不住我们，我说我们是3e ！顾客念的是e、e、e。
不知道我们是什么。英文？老九九不懂英文！年轻人路过我们，看着英文念出来他们会笑呢！”
一线的声音非常重要。通过无数次脑力激荡后，我们建议以“易步益步”作为品牌的中文名称。该命名巧妙地浓缩了产品的核心优势：容易上脚，益于行走，瞬间建立品牌偏好。

第三步：好鞋子不仅脚知道，身体更知道
消费者在买鞋的时候关心什么？脚是十二经脉最重要的部分，是全身最重要的穴位，是人体的第二个心脏。脚的健康不仅关系到人的身体健康，更与寿命有直接关系。
舒适是鞋的灵魂，鞋子穿起来，好看又舒适，才是让我们最终刷卡买单的理由。
易步益步针对国人脚型，聚焦做时尚舒适鞋履，实现时尚与舒适的完美结合。做一双让颜控、舒适控热捧的时尚舒适鞋。时尚中最舒适，舒适中最时尚，颜值好，又舒适，才是一双好鞋！穿易步益步足够舒适，一天下来身体不酸不累神采奕奕。


第四步：产品好 品牌好 店铺好 才能说模式好
样板店先行：品牌升级，体验为王。重新塑造实体店品牌形象，先开样板体验店，在门店设计、产品陈列、产品系列上打造极具品质感的国际范，以此得到消费者、加盟代理商、资本市场的高度认可。
合伙人模式：颠覆企业与代理商、经销商固有关系，由被动转主动，不再用经销制、代理制模式。
街边店模式：在商超外设立外租店，在步行街或三四线城市开街边店，实行统一核算制度，实行标准化经营管理，以统一调动资金，统一经营战略，统一开发和运用整体性事业，集中强化品牌形象，强有力地占据消费者心智。
店中店模式：在奥特莱斯、Shopping Mall、地方城市综合体等开设店铺，通过庞大的人流量、强大的购物连带效应，提升门店关注度和品牌的认知度。

第五步：“足够舒适”，一句话促成买单

超级话语，要么始于俗语，要么进化成流行语，总之要“巧妙地讲人话”。
足：一语双关，特指人的双脚；满足每个人的试穿体验。
足够：即最大限度满足，是易步益步的品牌理念。
舒适：即穿着体验，是易步益步的核心诉求。
易步益步三部舒适：科学制鞋，脚跟、脚心、脚掌三个部位采用不同舒适材质，三部减压，不容易产生疲劳感，实现鞋与脚完美贴合，舒适到底，通过“鞋楦+ 鞋底+ 鞋垫”三位一体，彻底解决中国人穿鞋的舒适痛点，让脚“足够舒适”。
2016年7月23日，正值北京罕见高温，首创奥特莱斯周边门店普遍反应销售额遭遇“史上最惨”，而唯独易步益步一家独大。究其原因？凭借高文化品位、高品质产品、高颜值店面、中低价格……易步益步接待客流超千人，创当日客流新高！在竞争日益激烈的市场，鞋履品牌如果要做“回头客”生意，前提一定是鞋子本身足够舒适且要颜值高才行。
2016年12月24日，登易步益步徽杭古道行，大家徒步5小时不觉累。一双好鞋履中传递的自信才真正得以体现。一如品牌宣告：穿易步益步，足够舒适。