国字号定位——国宝龟苓膏

王老吉前后谈过87家广告和品牌营销咨询公司，最终认同谢佩伦机构能在产业格局、高度、品牌定位及大品牌驾驭上高度匹配，而选择与我们合作，传奇的序幕已经拉开！百年秘炼，养生国宝；中国的王老吉，世界的龟苓膏！

广州佳吉饮料有限公司经广药集团授权，主推两大“大健康产业”核心战略产品：王老吉龟苓膏和王老吉绞股蓝饮料。

2012年4月初，双方开始了紧锣密鼓的合作，谢佩伦三次应邀赴广州佳吉饮料有限公司参与“王老吉龟苓膏”和“王老吉绞股蓝饮料”的品牌营销策划会议。
而广州佳吉饮料有限公司张总（张光辉）和陈总（陈彩云），也因谢大师与团队一起在杭州进行王老吉龟苓膏深度密谋策划，而特地拜访杭州谢佩伦公司，与谢大师的团队进行交流。大师+大品牌+大营销，品牌升天，营销落地，这样的合作，势必在最短的时间里引起市场反馈！

王老吉龟苓膏的热销风

今夏，王老吉龟苓膏在全国各地大中小商超及小卖部，掀起一场热销风暴。在浙江某大学的一间小商超，老板说，之前其他品牌龟苓膏一个月最多卖2箱，而王老吉龟苓膏短短4天，就卖出一箱半。众多开始出售王老吉龟苓膏的商超或小卖部，都反映说产品上架一周内必然动销，大部分第一次的铺货，3天就卖完了。有些小卖部甚至要求先把其他品牌的存货出清了，再上王老吉，因为担心它一上架，其他牌子就滞销了。在河南一个小县城，王老吉龟苓膏20 天的销量，已相当于这个县城过去一年其他品牌龟苓膏的销售总量。进入浙江才20天，王老吉龟苓膏就卖出了5000箱，更有一次性购买40万箱作为集团促销活动礼品的团购客户。

品牌效应+“国字号”定位

普通品牌龟苓膏三到五年都无法达到的市场成就，王老吉仅三个月就做到了。能引发王老吉龟苓膏热销风暴的秘诀，不仅在于品牌，还在于王老吉龟苓膏“百年秘炼，养生国宝”的精准定位。如此大格局的国字号定位，正是出于谢佩伦。

龟苓膏作为传统食品，有着悠久的历史和文化，曾为宫廷养生圣品。其成分主要以名贵的鹰嘴龟和土茯苓为原料，再配生地等药物精制而成。具有清热祛湿、润燥护肤、改善新陈代谢等多种功效，因而倍受人们喜爱，并畅销中外。

谢佩伦曾说：“目前龟苓膏市场，因大部分企业对龟苓膏的诉求和定位不精准，没有一家企业或品牌能够将龟苓膏推向全国市场，占据主导地位。因此，龟苓膏市场还缺一个全国性品牌。而王老吉龟苓膏的面世，必将打破这一市场现状。”果真“王老吉”的品牌和“百年秘炼，养生国宝”的定位，去火排毒美容养颜的独特卖点，成就了王老吉龟苓膏统领龟苓膏品类市场的王气。清朝道光年间曾将它作为宫廷特供“养生国宝”的事实，两者结合体现了对王老吉中国养生文化的诚意与敬仰。谢玮霖说：“王老吉龟苓膏畅销我并不意外，因为：1、用“王老吉”做品牌；2、让谢佩伦做广告。”

一句宣告，升华中国大品牌

“中国的王老吉，世界的龟苓膏”一如“让世界品味中国”，使“王老吉”品牌得以升华。谢佩伦：“以无以伦比的国字号之心，根植强大的超级暗示和王国意识，指向点亮世界的版图，中国品牌对世界品类的发明和贡献，又一个伟大的品类，来自中国，造福世界。”

王老吉是中国老字号中药世家，王老吉品牌以凉茶出生，拥有超过180年的品牌文化沉淀，被公认为凉茶始祖，有“凉茶王”之称。龟苓膏是中国历史上传统的药膳，王老吉龟苓膏是中国健康饮食文化的传承纽带。王老吉龟苓膏将成为博大精深的中国饮食养生文化的典型代表，带领中国饮食文明向健康、文化、精致的精品生活方式进化。

谢佩伦是当之无愧的国字号导师，他发掘了龟苓膏的历史和文化，破解了深藏于历史的龟苓膏密码，将王老吉强大的品牌植根中国文化。一句“中国的王老吉，世界的龟苓膏”，不仅助创了“王老吉龟苓膏”的品类神话，也升华了“王老吉”品牌。