“龙涎”品牌创世纪

谢佩伦机构为八达岭酒业策划一款拥有专利配方的白酒取名“龙涎”，并画龙点睛地从酒体入手，把这种有拉丝现象的酒体定为“龙涎酒体”，进而打造出黄龙级、赤龙级、青龙级，神龙级的金字塔形产品结构。

“龙涎”，神来之笔，神奇命名
八达岭酒业研发的新型芦荟酒的命名，给这个中国一流的策划团队带来巨大的挑战。谢佩伦的期许是：我们需要一个名，它能成为新酒体新品类的代名词；它有覆盖和超越所有竞品之名的大视野；它是中国之名，将是世界之名；它根植于中国文化，有着天生的关联性、想象力、扩展性，它能hold住目标群体心底的人性渴求。我们需要一个新品牌，去开创中国白酒新品类。

发现特质，为酒寻魂
只有品味才能带来深层发现，此芦荟酒最为显著的特点是芦荟凝胶成分作用于酒体之上后，使酒体略显凝胶粘性状。从来没有一种白酒可以在倒酒过程中出现如飞龙出海般的“拉丝”现象；从来没有一种白酒，可以加冰或果汁后，保证度数降低而酒体不变，口感更佳；也从来没有一种白酒，能够打造如此厚重醇美的液体，让人感觉丰满醇厚，似有一股强大的凝聚力。

李总戏称该酒为“拉斯（丝）维加斯”，这无疑将成为八达岭酒业一枚进军白酒市场的重磅炸弹！“拉斯（丝）维加斯”采用优质浓香型酒作为酒基，选取特定地区种植的优质库拉索芦荟作为辅料，经长时间酿制所得。口感上保持了白酒特有风味，同时酒体更加丰满，回味圆润悠长。这是中国白酒的全新酒体！这是高雅醇厚的中国白酒重酒体！那么这种独一无二的酒体，如何命名，如何推广？

谢佩伦认为“拉丝”仅是一个表象，还无法构成此酒鲜活的魂。2012 年春天，应李总之邀，谢佩伦、袁涛再次至八达岭考察，寻找品牌的地脉与文脉，为酒找魂取名。身临其境，神游其间，历经长达十天的聚精会神和闭关提炼，品牌密码开始破译：“龙涎”的概念横空出世，带着一股强大的气场和能量，所以有了提案时谢大师的气闲神定，掷地有声：“这酒就叫‘龙涎’！你们看，这里的群山犹如一条盘踞的长龙，而这龙嘴正对着八达岭酒厂，难道不是被这白酒的天香吸引所至，引得它垂涎欲滴吗？我们的酒就是龙嘴流出的龙涎啊，你们再看，这白酒醇厚拉丝的感觉，难道没有龙涎的那种韵味吗？加上龙涎香本身就是一种极其珍贵的香料，是香道里的王者之香，白酒的价值感也马上体现出来了。命名为‘龙涎’，此乃天地所赐！”

“龙涎”耀世而出，匹配度无与伦比
顾名思义，“龙涎”是一种龙口中分泌而出的灵液，是生命之液，是琼浆玉液。

新的芦荟配制酒体以传统神韵的“龙涎”一词命之，极尽其妙。苏东坡有诗云:“香似龙涎仍酽白，味如牛乳更全清”。把自己的酒比作香醇甘美的“龙涎”，足见我们的自信。

“龙涎香”和“龙涎酒体”乃神通之物，同样凝天地日月之精华，方成上品；同样得自然之芬芳，香味独特诱人，经久不散；同样药用养生功效显著，健康至上。

借永乐大帝，讲品牌故事
“龙涎”乃明成祖永乐大帝赐名，龙涎天香，大明贡酒。高雅醇厚，丰满柔滑。昔日皇家春日赏花、夏日避暑、秋天围猎，冬天赏雪之皇家级休闲宴乐用酒。

自明成祖朱棣1421年迁都北京，政务之余，便喜入“夏都延庆”休闲作乐。此酒连绵不断，绵绵若存，丝滑如绸，芳香沁心，可振精气神，“味似融甘露，香似凝龙涎”，明成祖赐酒名“龙涎”，视为集天、地精华，祥龙灵气于一体的珍贵佳酿，并尊为贡酒。明成祖出巡游乐时，必备此酒，赐八方贤卿能臣，赏宫廷皇后爱妃，伴君揽胜同饮。

龙涎金字塔结构的产品规划和定位
6年黄龙级  天赐祥瑞
9年赤龙级  红日高升
12年青龙级 平步青云
18年神龙级 神龙在天

品牌定位，“酒体”为支点
龙涎酒的品牌定位：龙涎酒体，健康九段
开宗立派，分别为圣，酒体为王。龙涎，是中国白酒的新酒体、新品类；龙涎，是一种高雅醇厚丰满柔滑的重酒体；龙涎，可加冰的白酒，尤其加冰后酒体不变，口感尤佳，尤然代表一种皇家级休闲宴乐用酒的高品位；龙涎，是一种健康风尚，它高雅华贵，风华绝代，其独特的拉丝现象，及冲入冰块时那种液体丝丝袅绕的视觉直观感受，这种酒体的特殊性可区别于其他所有的白酒。

龙涎开创“龙涎酒体”，自成一体，已然独占鳌头！龙涎，将通过“龙涎酒体”“健康九段”“皇家级休闲宴乐用酒”的诉求屹立酒林。

龙涎有“龙涎酒体”这个支点，何时能撬起白酒界，引领中国白酒的“酒体”时代，并代表中国新一代白酒，走向世界。

2016比利时布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛上，由谢佩伦机构为八达岭酒业设计的“38°八方龙涎酒系列”作品斩获金奖。从品牌定位的敲定到品牌USP、品牌形象规范、产品背书以及产品系列的梳理和命名的层层落实。谢佩伦团队重塑八达岭酒业的中国北派浓香典范形象，助推企业重回北派佳酿之巅。